营销计划管理考核.pdf

名 营销类考核 / 营销计划管 编码 版本 称 理考核 / 考核方法 页次 1/4 修改状态 1．销售部考核分值表 考核对象：销售部 考核时间： 指标 实际 指 标 分值 备注 类别 得分 （1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况 15 （2 ）销售计划分解的合理程度 10 （3）检查、考核销售计划的执行力度 5 （4 ）销售费用预算编报和执行情况 5 定性 （5）其他计划的拟定和执行情况 5 指标 （1）当月（或半年、年）销售计划偏差率 30 （2 ）当月（或半年、年）回款计划偏差率 30 定量 指标 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况” ：优秀 15 分，良好 10 分，一般 5 分，差 0 分。 2）“销售计划分解的合理程度” ：优秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。 3）“检查、考核销售计划的执行力度” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。 4）“销售费用预算编报和执行情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。 5）“其他计划的拟定和执行情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。 （2 ）定量指标。 1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率” ：以计划数为基数，达到计划水平给 25 分；每超过计 划水平 1%则在 25 分的基础上加 1 分， 30 分为上限；每低于计划水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 2 ）“当月（或半年、年）回款计划偏差率” ：以计划数为基数，达到计划水平给 25 分；每超过计 划水平 1%则在 25 分的基础上加 1 分， 30 分为上限；每低于计划水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 （续） 名 营销类考核 / 营销计划管 编码 版本 称 理考核 / 考核方法 页次 2/4 修改状态 2．客户部考核分值表 考核对象：客户部 考核时 间： 指标