好乐买网站网络营销计划书.pdfVIP

好乐买网站网络营销策划书 前言:市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新 思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更 高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销 策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反 映。 1.好乐买网站网络营销现状分析 1.1好乐买网站营销的产品定位 好乐买产品定位于做正品鞋。通过将现代电子商务模式与传统零售 业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进 的直销营销理念，配合高效完善的配送系统，成功实现了无中间商、无 店铺租金的经营模式，真正做到物美价廉，快捷便利为消费者提供高品 质的正品鞋与时尚服装。 Ok Buy 好乐买，运用创新化商业模型，结合了资本、管理、网络技 术与国际、国内优质合作伙伴等优势，正在逐步成为中国最大的正品鞋 网上商城。顺便也卖童装、包、配件等。好乐买产品定位是运动鞋扩展 到休闲鞋、女鞋、时尚鞋、正装鞋的纵向切入，在传统的主流渠道里 主流款式的鞋子。所以现在鞋子的主要品牌都是耐克、阿迪、李宁、安 踏等等这些国际国内一、二线的品牌，没有自有品牌。 1.2好乐买网站价格定位 Ok Buy 好乐买，虽说都是正品，但却采用中低价位定位，各项 正品授权、免费送货、快递上门、免费退换等政策为客户提供完美购物 体验，经常性搞打折促销活动，真正做到物美价廉 ，受惠于顾客。好乐 买除了通过与国内多家品牌鞋商家签订品牌协议之外，还有供商家直销 使用的比较完善的供货系统，不仅仅如此，好乐买全程的售后服务与超 低的价格指标，将成本与利益压缩在适当高度，最大限度的满足消费者 的权益。通过全面满足消费者的购买欲望因素，来全力拓展自身的发展 之路。从量的角度积累质的飞跃，薄利多销加上品质保证已然成为好乐 买与同行业之间的竞争优势。 1.3好乐买网站分销渠道 好乐买有一条与国际模式相似的渠道：厂商→一级代理→二级代 理→用户 这是目前中国PC业一种主流的渠道模式，它的特点在于重视区域 的划分，一级代理相当于地区经销商，只负责本地区的销售，这样使每 一个分销都有其相对独立的发展区域。一般来说，使用这种方式能够较 为有效地避免渠道间的冲突，避免地区间代理商的恶性竞争。 1.4好乐买网站促销方法 提到好乐买，大家都会想到打折，因为好乐买总在打折，很多时 候都是低于五折的。好乐买还有一个促销的方法，那就是坚持不段的播 放广告，好乐买认为广告可以为他们带来效益。每一年，好乐买在广告 上投资上亿。好乐买也加了友情链接，如阿里、雅虎、淘宝等知名度高 的，访问量大的。 1.5与乐淘的访问量排名的比较 2. 好乐买网站存在的问题 2.1产品定位问题 正品有时为什么会出现消费者的投诉?为什么还有那么多的产品售 后维修?一是好乐买的产品款式总共有七十多种，但其竞争对手的产品 却有几千多种；二是产品的品牌太局限，只有知名企业的如耐克、李宁、 阿迪等，这样很被动，如果有一天这些企业的创新能力大部如以前了 那好乐买的产品该怎样更新呢？如果有一天这些企业不在了，好乐买的 产品源该从哪来？更何况有些人不一定喜欢这些品牌；三是在主页的展 示柜上鞋的展示方法太单一，如只有直视、俯视等；四是好乐买应该尝 试做自己的品牌鞋，这样会更有竞争力。 2.2价格定位问题 虽然好乐买采用的是中低端价格定位，但由于他销售的全都是知 名度高的品牌，所以他的每双鞋的价位也在百元以上，因此对于一些购 买力有限的人就有了一定的限制。虽然他在出售旧货时总会有打折的促 销活动，但其结果也不是很理想，好多人还是难以接受。其次，即使好 乐买在打折也不能突破线下的销售价位。 2.3分销渠道问题 通过以上分析可以看出，好乐买采用的分销渠道还是比较有优势 的，但也存在着信息沟通相对较弱的问题。自建储存室这就明显增加了 投资。所以好乐买在每次融资后85% 的资金都用在了自建仓库，这就限 制了其他的分销方法被用运。 2.4促销问题 好乐买的促销大多以打折扣为主，不论是新产品上市还是旧货处 理，都会有打折的消息。这种方法用多了就不灵了，消费者对你的产品 的价格已经不敏感了。甚至有些人会怀疑你的产品的质量，你的信誉问 题。其次，广告的确可以扩大企业的知名度，但实体的广告自身的局限 性太大，收视率低，覆盖面小，更重要的是广告的花销太高。友情链接