李宁公司与hbt集团合作策划案(doc65页).docxVIP

李宁公司与##H BT集团 合作策划案 现代公司发展最具有生气的特征，就是战略联盟与合伙 企业的增长。 EIU/Arthur Andersen 协同是生活的艺术。 西方 哲人 **咨询创意策划 目录 第一篇 引 第二篇 合 作 双 方 概 况 和 优 TOC \o 1-5 \h \z 势 7 一、 李宁公司概况和合作优 势 7 二、 HB谯团概况和合作优势 12 第三篇 自行车产业分析和运动自行车市场描 述…….17 一、 国 内 自 行 车 产 业 概 况 17 二、 国内 自 行车产业基本特 征 20 三、 国 内 自 行 车 发 展 趋 势 23 四、 运动自行车产品及市场描 述 27 第四篇 双方合作的基本设想和战略目 标 36 一、 合 作 方 式 36 二、 基 本 运 作 设 想 ? 36 三、公 38 第五篇 合 作 策 划 与 论 TOC \o 1-5 \h \z 证 ? 40 一、 李宁公司与 HBT集团合作模式选 择 …40 二、 合作公司可能的 SWOT分 析 46 三、 合资公司品牌战略和营销策 略 50 第六篇 总 结 和 前 瞻 ? 60 一、 本 方 案 主 要 结 论 ? 60 二、 合作成功对合资双方的利益贡 献 60 三、 作为合资倡议人的特别承 诺 61 四、 合 资 双 方 的 约 定 62 五、 下一步 工 作 计 划 （建 议） 63 第一篇 引 言 中国是世界自行车王国，也是自行车产销n均名列世界 第一的国家。新中国成立以后，特别是改革开放以来，我国 自行车行业取得了巨大发展，逐步形成了珠江三角洲、江浙 沪地区和天津勃海湾三个产业带。在所有自行车整车和配件 企业中，国有、合资、民营等不同所有制形式企业呈三足鼎 立之势。 近几年来，我国自行车出口创汇额逐年提高， 到2002年, 国际市场与国内市场销虽基本持平，自行车行业正成为名符 其实的外向型行业。自行车行业的竞争依然十分惨烈，价格 战此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。 在地处浙东，有一个钟灵毓秀、人杰地灵的地方。十五 年前，L董箪路褴缕创建 HBT集团，伴随着中国经济的持续 发展和自行车行业的起落浮沉，他以过人的胆魄和敏锐的商 行车销售收入2.1亿元，利税超2000万元。并率先成为世 界销售巨头在中国的自行车独家供应商，其高档优质的各类 自行车产品已畅销欧美、日本等国，企业的综合竞争实力已 进入中国自行车五强之列。 业眼光，驾驭企业搏击商海，取得巨大成功2002 业眼光，驾驭企业搏击商海，取得巨大成功 2002年实现自 HBT集团没有沉醉于已有的成功，他们清醒地意识到盲 目守成，不思进取是不可能实现公司未来战略目标的。基于 HBT集团的现状和优势，同国际国内一流的相关公司建立战 略联盟，一方面可以更好地发挥公司研发能力强，生产技术 先进，工艺领先，营销渠道布局合理且具较大发展空间的优 势，另一方面也可以通过发扬这些优势，给战略合作伙伴带 来丰厚的合作回报，实现双赢。 2003年3月，HBT集团副总裁 H总、销售公司总经理 X 总专程赴京与李宁公司总裁陈义宏先生就自行车行业的可 能合作意向彼此交流了看法，取得了相当的共识。 双方认为，目前国内自行车市场产品档次偏低，低档产 品的价格竞争异常严重，导致整个行业平均利润低，国际竞 争力下降，产业提升太慢，绝大多数品牌的附加值都很低， 满足于初级的竞争行为已成为一种群体无意识。相对于国际 同类企业，我国自行车企业虽然总的产虽最大，但产业集中 度很低，且在高档产品层有很大空间。其中尤以运动自行车 市场更为明显。我国现有运动车产品基本上都是在传统代步 自行车品牌的基础上的自然延伸，至今尚无专业化的强势品 牌。 有鉴于国内自行车行业的竞争格局和竞争特点，行业企 业内的合纵连横，既是产业发展的必然， 也是企业发展壮大、 改变低效能重复竞争的需要， 因此，一贯崇尚战略双赢的 HBT 集团，经过深思熟虑，决定与李宁公司等国内一流企业开展 合作交流，实现优势互补，尽早改变运动自行车市场无真正 意义上强势品牌的现状，为中国自行车业接轨国际市场尽一 份力，真正为广大自行车运动爱好者提供高品质的各类运动 车型。 为了更专业化地运作战略联盟事宜， HBT集团委托**管 理咨询有限公司帮助设计合作策划案，以期能借助 **咨询在 战略策划方面的专业实力，以客观、严谨的态度，根据市场 竞争的要求，冷静负责地策划构建合作方案。 **咨询接受委托以后，与 HBT集团高层，进行了卓有成 效的沟通，并通过大众媒介了解了李宁公司的基本情况，此 外，**咨询还对自行车行业的综合状况进行了全面调研，对 自行车产业的竞争格局、产业特征、主要品牌、运作规律、 发展前景等作了较充分的了解和分析，在此基础