新人集训三成交面谈以需求为导向成交面谈含备注.pptVIP

以需求为导向 的成交面谈  课程大纲 ●成交面谈概述 成交面谈四步曲  成交面谈概述 成交面谈的重要性 通过讲产品把握成交面谈机会,尽快促成 借成功解释建议书的机会,有技巧地控制整 个成交面谈的流程,走向成交 寻找准 为售后服务跟进工作做好铺垫 专业化鸢 销售流程  成名片 交 中国*简介彩页/新人工具包 谈 客户需求分析表 的 投保单(3张以上)或1080单证 事 配有金领系统的电脑 手建议书 计算器、白纸 签字笔(2-3支)、颜色笔、荧光笔  成交面谈四步曲 步骤一:强化需求 步骤二:五讲之讲产品(讲解建议书) 步骤三:异议处理 步骤四:要求转介绍 还记得在岗前培训中学习到的面 谈步骤吗?  案例分析 善于理财的陈先生有一定的收入,最近喜得贵子,比较关注孩 子的未来。想通过保险为孩子攒一笔钱,作为送给孩子的礼物 业务员小李通过销售面谈,收集到了准客户陈先生的相关资料 客户资料 丈夫:陈先生,男,30岁,企业单位中层干部,月收入 8000元 妻子:陈太太,女,28岁,医院护士,月收入4500元 儿子:天天,男,刚满月,预计21岁大学毕业  小李结合陈先生的资料,为准客户推荐鑫利金苹果 全面呵护计划: 组合简介:鑫利两全保险5万+附加鑫利提前给付重大 疾病保险5万+附加豁免保险费重大疾病保险