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最新市场营销专业暑期实习报告 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们 学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是 我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行 生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化 物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地 考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开 拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作 中的作用。 本次实习的时间是：201x年1月4日到XX年1月6日。 本次实习的过程是这样的：201x年1月4日，学校组织 我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。 XX年1月5日, 学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和 听取该公司的李主任讲课。 XX年1月6日，学校组织我们到 众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及 操作和日常工作和管理的情况 ；了解了茂名石化的原材料是 怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理 ；了解了该公司的生 产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑 料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到 了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各 企业的营销管理特色。 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收 获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 （一） 深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的 了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害， 有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石 化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之 后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而乂深刻的了解。 听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深 刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品 的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石 油在一个国家的重要性乂有了深刻了解。这次的见习，给了 一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机 会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 （二） 深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去 见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂 里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这 一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的 社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力 已经渐渐退出生产环节了。 可是，没有亲眼看到，亲身经历, 我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运 输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可 是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他 们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面 前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠 系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多 的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥 工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去 维修的。再来到众和化塑集团有限公司， 一个做编织袋的厂, 年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可 是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的 车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是 有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明 白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械 化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解 放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保 证了产品的质虽，为企业的竞争提供了很好地保障。 （三）熟悉自己的产品和竞争对于 在见习的过程中，听了三家企业的主任， 厂长的课之后, 我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品， 尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们 还非常了解他们的竞争对于，如竞争对手的产品特性，竞争 对手的产出虽，竞争对于采取了那些营销策略等。各位主任 和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营 销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时 候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去 在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客 的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的 营销策略...... 我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也 是我们常说的：知己知彼，白战不殆。 （四）质虽保证贯彻到实际生产中 在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要 保证质虽才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我 们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质虽。在这次 是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。 首先，引进先进