最新目标市场营销策略..docxVIP

七宙 现代企业市场营销 现代企业市场着铺 Qj任务一 市场细分与目标市场选择但任务二开展市场调查与预测 Qj任务一 市场细分与目标市场选择 但任务二开展市场调查与预测 也 任务三 制定目标市场营销策略 [7]任务四设计市场营销方案 ,谙 现代企业市场营销 些见代企业市场营钠 现代企业营销是指为了实现企业或组织誓隽斜 和保持与目标市场之间互嘿鸳关餐肖籍鬣嚣 编*嘴的E挽调 ，％编部践舄企繇睥搭 f，饕款誓畿*嬴不-致。这就需要企业营销 i *郡藤潢*况，采取不同的营销管理对策， I漏灌是市场需求，确保企业目标的实现。 ■■ 七瘙 现代企业市场营销 泸他冬、现代企业市场营铺 ?了解市场细分的概念和标准； ?掌握市场细分的方法； ?熟悉目标市场的选择； ?掌握市场调查与市场预测的内容； ?掌握市场定位的策略和步骤； ?熟悉产品生命周期四阶段及其相应的营销策略; ?掌握产品营销方案中四项策略的内容， 市场细分是指营销者通过市场调研，依据 消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等 方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若 干消费者群的市场分类过程 现代企业市场营销 现代企业市场营销 二、市场细分的标准 （一）消费品市场的细分标准 消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口统计因素、心理因 素和行为因素四个方面，每个方面又包括一系列的细分变量，如表5-1所示 表5-1消费品市场细分标准及变量 细分标准 细分变量 地理因素 地理位肾、城锤大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等 人口统计因素 年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家寇人口、家庭生命周期等 心理因素 生活方式，性格■购买动机、态度等 行为内寮 购买时间、购买数;什、的买频率、购买习惯（名牌忠诚度〉.对服务、价格、渠道、广告 的敏感料度等 （二）生产资料市场的细分标准 按用户的地理位置细分 现代企业市场营销 三、市场细分的程序 正确选择市场范围 列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况 分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场 筛选 三、市场细分的程序 为细分市场定名 复核 决定细分市场规模，选定目标市场 ?谙 现代企业市场营销 R啰 任务一甲场仙亦与胃卷甲骨也夺 四、市场细分的方法 四、市场细分的方法 1 .单一变量法 . 是指根据市场营销调研结果，把影响消 费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市 场细分的目的。这种细分法以公司的经营实践、行业经验 和对组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间， 找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对 应的变量而进行的细分。