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效用理论投标决策中的作用 1效用理论在投标项目决策中的应用 效用理论考虑了人们对待风险的态度 ， 通过比较不同方案的效用值大小，选择方案 的原则是期望效用值最大，是一种非常实用 的，而且也是更加先进的决策方法。此方法 把决策者对待风险的态度考虑进去，所以决 策结果更加客观。例如有甲、乙两个建筑工 程投标项目可供选择，两个项目的收益及概 率如表1所示。现有大、小两家建筑承包公 司面对同样的情况进行投标决策。此时,大 公司由于其实力雄厚，代表风险喜好者，小 公司由于其规模小、抗风险能力弱，代表风 险厌恶者。可通过分别求大、小两家建筑承 包公司对不同方案的效用值 ,分别进行决策 最后，比较决策结果是否完全一样。 不同方案的EUVB可通过如下方法和步 骤确定： 选择决策的最优结果和最差结果作为 两个参考点。因为效用值表示的是一个相对 值而不是绝对值，因此可以随意确定这两个 点的效用值。只是要求随收益的增大，效用 值也增大。为简便起见，分别把这两个点的 效用值定为1和0。例如，在上例中，收益最 大情况为5000万元，其效用值定为1,最差情 况为亏损500万元,其效用值定为0,即 EUV=1 EUV=0 确定介于这两种极端收益之间的其他 收益对应的效用值。这时，效用值的确定是 基于等效点的概念。假设决策者要在两种方 案间进行选择：方案A是获得某确定数量的 收益；方案B是有P概率获得5000万元收益， 同时有概率亏损500万元。为确定方案A和 方案B之间的等效点，调整P值，直到决策者 认为选择A和B没有区别，即达到等效点，此 时概率可用Pi表示。不同收益对应的效用 值可按下式求得，即EUV=K Pi+0X。例如大 公司的决策者认为确定收益 0万元的效用相 当于以0 ? 2的概率获得5000万元的收益， 同时以0 ? 8的概率亏损500万元的效用，则 大公司收益0万元的效用值 EUV=K 0 ? 2+0X 0 - 8=0 ? 2;小公司的决策 者认为确定收益0万元的效用相当于以0?6 的概率获得5000万元的收益，同时以0 ? 4 的概率亏损500万元的效用，则小公司收益0 万元的效用值 EUV=K 0 - 6+0X 0 - 4=0 ? 6, 其它情况，依此类推。大、小公司对不同收 益的等效值，即EUV,如表2所示。在表格上 选择等效点，直观易懂，便于操作。大公司和 小公司的决策者选择等效点的过程如表 2所 示。在表中,A表示在该情况下选择 A方案;B 表示在该情况下选择B方案;I表示在该情况 下选择A、B方案都可以，即I表示等效点。 进一步计算不同决策者对不同方案的 期望效用值，进行最后的决策。某方案i的 期望效用值按以下公式计算，即 EUV=2Pij x EUV式中EU惊示某方案i中 某收益j对应的效用值，Pij表示某方案i中 某收益j对应的概率。例如可通过表1中甲、 乙项目的不同收益对应的概率和公司对应 的效用值，就可分别求出大公司对甲、乙两 个项目的期望效用值。大公 司:EUV=0? 2X 1 - 0+0 ? 5X 0 - 4+0 ? 3X 0= 0 - 4EUV=0 3X 0 - 5+0 ? 6X 0 - 3+0 1X0 ? 2=0 ? 35由于EUVEUV艮据期望效用值最 大原则，大公司应该选择甲项目。小公 司:EUV=0? 2X 1 - 0+0 ? 5X 0 - 7+0 ? 3X 0= 0 - 55EUV=0 3X 0 - 8+0 ? 6X 0 - 6+0 ? 1 X 0 ? 6=0 ? 66由于EUVEUVg据期望效用值 最大原则，小公司应该选择乙项目。 2效用理论在投标价格决策中的应用 效用理论也适用于投标价格的决策中。 进行投标价格决策时，首先建立以下数学模 型:E=xp式中,Bi为某投标价格；C是为履行 合同而估算的直接成本;P是在投标价格为 Bi时中标的概率;E为投标价格为Bi时的期 望利润值。在确定投标价格时，首先根据类 似工程资料、企业定额、所掌握的市场价格 信息等确定成本C,然后根据以往经验、市场 情况，确定不同投标价格下的中标概率 P。例 如某承包商对某投标工程进行成本测算及 不同投标价格下的中标概率 P的估算结果。 投标价格分析表Bi/万元 500520540560580600 利润 CMi=Bi-C/ 万元 20406080100120P0- 80 - 70 - 50 - 40 - 20 T 期望利润 Mi=CMiXP/万元 162830322012 如果根据期望损益值法决策，最优的投标价 格应为560万元。但是,由于没有考虑承包 商对待风险的态度,所以决策结果不一定令 人满意。下面根据期望效用值法进行投标价 格决策。首先由决策者的基础上，再结合企 业自身情况，填写不同方案的等效点确定表。 若有某决策者X