营销部销售地区经理.pdf

销售 部 地区经理 岗位工作分析调查表 岗位名称 地区经理 岗位编号 暂不填 所属部门 营销部 岗位定员 直接上级 销售部 工资等级 暂不填 直接下级 业务员 薪酬类型 暂不填 所辖人员 岗位分析日期 2005 年 4 月 4 日 本职概述 ： 为了公司的持续发展，肩负将产品变资金的使命，同时也为公司创造品牌的效益。 职责与工作任务： 职责表述： 建立营销网络，提高产品的市场占有率。 熟悉所辖区域的地理环境、人口及经济状况，掌握所有客户的资料。 职 工 责 作 明确所辖客户负责营销网络的范围。 一 任 有必要的进行市场细分。 务 提高产品的市场占有率。 职责表述： 完成所辖区域的销售指标以及保证货款的 100%回笼。 有针对性的制定销售策略。 职 工 责 根据地区情况提出或做好宣传工作，提高产品知名度。 作 二 任 跟踪货款回收。 务 做好售后服务工作。 职责表述： 做好月度、年度的工作和费用开支的计划及总结。 根据各种不同情况做好工作计划。 职 工 责 工作的实施。 作 三 任 工作的总结。 务 为下一项工作的实施提供依据。 职责表述： 作公司与客户之间的桥梁作用，并做好市场信息的收集。 将公司的各类销售方案传达给所属区域客户。 职 工 责 作 落实方案的实施及执行情况。 四 任 了解同行的信息，掌握竞争对手的动作。 务 有针对性的制定销售对策并实施。 职 职责表述： 产品的推广。 责 新产品上市 10 天内保证所辖区域的客户都能得到样板并安排出货。 五 工 新产品上市三个月内将市场信息反馈回公司。 作 任 根据市场情况做好产品的推广计划（包括产品结构、渠道等） 务 对市场、产品、销售方案不断创新。 职 责 职责表述： 完成领导交办的其他任务 六 工作权限： 1、在领导授意下，代表公司参加外事活动权 2、有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力 3 、产品开发、促销或销售策略的建议权 4、对业务范围内的问题有权处理并向上级汇报权 5、对窜货、斗价、低价销售等行为有制止权和处罚权 工作协作关系： 内部协调 销售部、广告部、财务部、市场部、生产部、法务室 关系 外部协调 所有客户 关系 任职资格 ： 教育水平 大专以上 专业 市场营销、工商管理相关专业 经验 2 年以上相关工作经验 知识与 精通国、粤语，掌握电脑操作 技能 能力 具备较强的工作协调能力、善于沟通 其它： 工作环境 工作环境较差，活动性大 使用工具 / 一般办公自动化设备 设备 工 作 时 间 经常出差，每月出差时间＞ 10 天 特征 所 需 记 录 月工作计划表、周工作计划表、费用支出计划表、市场信息反馈表 文档 备注：