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汽车销售开拓农村市场渠道下沉成努力方向
沃尔玛曾经采用“农村包围城市”的零售业发展策略,一个区域一个区域地建立销售点,进而 向州、区、全国扩张,最终凭借“乡村路线”建立起沃尔玛庞大的销售体系。 这一方式, 目前已经被汽车销售行业奉为圭臬。 很显然,在汽车销售市场竞争如此激烈的今天, 渠道下 沉已经真正成为汽车销售部门的努力方向了 !
这一点,从农村公路旁边的围墙上就可以看出端倪: 原先的饲料或者化肥广告, 目前越
来越多的被大幅的汽车广告所取代。
城镇化的加速,农村交通基建设施的日益完善以及汽车价格的持续走低, 让汽车厂商对
于农村市场的发展持续看好。
另一方面,随着汽车销售部门在大城市的举步维艰, 市场的饱和让汽车销售企业不得不
寻找新的利润增长点。如此偏远地区甚至周边县市就成了汽车销售的风水宝地。
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同时,由于近几年来国家大力扶持的汽车下乡措施,对于汽车销售企业拓展农村市场、
提高自身知名度还是起到了非常大的作用。 再者,农村地区的消费者更加注重汽车的实用性, 便利性以及产品的质量,汽车销售企业可针对这一特性进行重点营销, 以便能快速形成较好 的市场口碑。
另外,据前瞻产业研究院《中国汽车销售行业报告》的统计, 近年来我国城镇居民人均
可支配收入不断提高,2015年已经超过3万元,这为农村地区的汽车销售提供了市场基础。
2010-2015年我国城镇居民可支配收入(元)
资料来源:前瞻产业研究院整理
而且,农村地区的汽车消费者与大城市的汽车消费者相比, 对汽车的价值有着越来越清
晰的认识。汽车销售企业的服务质量对于提升汽车销售业绩也有着极大的帮助, 如果能够将
大城市汽车销售的服务标准放到农村地区的消费者身上, 势必会获得更多的认可,快速的积
累起口碑。
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