自荐书永利安品牌经理.docxVIP

. 自 荐 书 刘总： 您好！今天下午听闻公司年底将推出微晶石新品牌。我是去年 8 月份进入安基企业的， 9 月份才出差，当时卓玛在全国的经销网络已 比较完善。在品牌经理没有分给我任何客户的情况下我一共开拓客户 68 个，另外我还给了十多个客户给兄弟品牌。今年我开单合计 3700 万。入卓玛之前我一直在鹰牌、新中源和强辉等中高端企业做销售。 我有大品牌的理念和思路，现诚聘品牌经理一职。 一、 打造品牌，首先要打造人才。而挖人才是最快的手段。我平时只 靠近精英，我可以挖到更优秀的开拓和维护市场的精英。 而令到客户 现场打款是我的专利。我会把我成功的案例和经验，每一个环节、每 一个细节传授给每一个业务， 一个人的力量毕竟有限， 我有能力打造 一个强势的精英团队。我能现场打款，我的业务员也定能做到。现时 有很多业务员没有经过简单系统的培训， 连我们的企业文化、 产品卖 点、工艺特点、 优势何在都不能清晰传达给客户，出差开拓市场犹如 走马观花，简直是浪费公司费用和资源。 二、 严格控制、把关授信客户。授信是有风险的，潍坊安基客户欠款 万就是典型的例子：潍坊是一个无批发、无分销的小市场。客户又是刚接触陶瓷的新手，缺乏销售经验，根本不值得授信。所以，对授信客户要严格考察其市场容量库存、销量、实力及信誉等方面的资料，保障产品和资金的顺畅流通，避免公司和个人的经济损失。 三、 推广新品牌。 1.要有模仿、学习的心态，向成功者学习其成功之 1 / 4 . 处；2.要有强者的心态，借势、借力、借平台、借助安基强大的平台和后盾，通过多渠道、多手段在行内行外炒作，让行业内外的人都知道，正所谓“有名气才有财气” 。例如：北京李红伟（蒙娜丽莎） ，郑州何坚（强辉）等等都是强者心态的代表。他们都是从一个不为人知的客 户，变成今天在市场上人尽皆知的优秀经销商。搭在巨人的肩膀，更能接近成功。所以，强者的心态是成功的保证。 四、 微晶石是高附加值、走利润的产品，有别于低端的抛光砖。对不 同的市场和客户， 必须有严格或一定的要求。 1.客户的选择不同， 微晶石的销售渠道是以工程、 小区、家装和分销为主。 2.要求客户一定要上广告。广告的效果犹如有钱人结婚和穷人结婚一样，有钱人会开宝马、奔驰一条龙的车队穿街过巷，还要到五星级酒店大排筵席，人尽皆知，而穷人结婚则连亲戚都无人知晓。而最有效的广告就是引导客户做市 场广告或车身广告。 3.展厅位置的选择很重要，有人流量才有成交量。要求经销商以专卖店或另辟专区的形式，全面展示样板，专卖店的装 饰不一定要奢华，但至少要做到简洁明亮。 4.高值砖需要专业、敏感、素质较高的销售人才，业务出差要帮助、配合经销商培训导购、业务 员。作为客户顾问，帮助客户寻找疑难、解决疑难，帮客户找到提升 业绩和利润的增长点。 5.引导客户敢于上新产品。 新产品的利润是最高的。保持合理、充足的库存。产品推广分拓展期、成熟期和淘汰期。 五、 我可以做到快速、闪电般布网络。我说过到客户现场打款是我的专利，如果我以品牌经理的名片和身份出差，本来现场打二十万的客户，我可以令到客户现场打五十万。省一级重点市场，如北京、上海、 2 / 4 . 杭州等，我将亲自出差操刀，亲自选择客户、二级市场即地级市以下的，一定要找当地前三位最有实力的客户，我保证在最短的时间开拓最多的客户。正所谓有客户才有服务，有服务才有业绩。穷市场有好客户，小市场亦可做大份额，客户越多越好！ 六、 尊敬领导、团结同事、遵守公司的规章制度，从公司利益大局出发，做好自己的本职工作。 纵观当今陶瓷行业， 外省生产基地如雨后春笋， 市场竞争白热化，今年卓马、喜力都出新牌子，大家都在争市场、争客户、争份额，汰 弱留强是市场不变的定律，市场永远属于强者。去年底我就找到陆总，说要应聘永利安品牌经理，当时我承诺，如果让我操作永利安的话，但我保证 8 个月超越卓玛， 10 个月内超越鼎立。事实上我是可以完全做到的，如果大市场由我亲自操刀，我一个人至少要做六百万一个月。通过数据分析，永利安发展至今竟然没有一个业务员能突破四百万的业绩。以永利安现有的人才，明年要突破千五万一个月是根本没可能的，若现在让我操作永利安的话，保证六个月内就可超越卓玛和鼎立，说此话会得罪苏总等领导，我认为这是事实。我到卓玛三个月就突破四百万一个月，而当时其他业务员都先我一步占领优质大市场。诚然，若有机会让我操新品牌的话，我定会带领团队为荣誉而战，我定会用数据、用结果说话，用满意的业绩来报答领导的信任。 3 / 4 . 以上仅是我个人之拙见，若有不敬之处，恳请原谅和指教。 此 致 应聘人：朱少雄 2011 年 11 月 12 日 4 / 4