云南特色小吃创业计划模板书.doc

企 业 名 称 云南·印象 一、企业概况 主要经营范围： 云南特色小吃，如云南过桥米线系列，包含秀才过桥米线、 进士、贡士、探花、榜眼、状元过桥米线等多种口味，多种价位 的特色过桥米线；特色米线系列，如豆花米线、罐罐米线，小锅 米线、卤米线、凉米线等。还有其他一些特色小吃，如煮饵丝、 卤饵丝，炒饵块和洋芋粑粑等风味小吃。 企业类型： 服务 二.创业计划作者的个人情况 以往的相关经验： 1．2003-2008 年，帮父母的企业做策划，市场调查及销售 2.2008.7-2008.9 月在“蒙自人家过桥米线”做兼职，接受了有 关米线制作， 配料加工， 服务等相关课程的培米线行业有了初步 了解。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ： 父母都是商人，从小就被耳濡目染，对企业管理和经商之道颇有见术。 2008.7-2008.9 ，在“蒙自过桥米线“做兼职，接受了有关米线 、配料、加工、服务等相关课程的培训，对市场营销和促 1 销手段进行了初步学习。 3.2011 ．9，参加了 SYB 创业培训课程 三．市场评估 目标顾客描述： 从幼儿到老年的各个年龄段的消费人群， 主要是到解放西路， 大 同路和龙华路购物，办公的人员，外来游客，海口市一中及附近 学校的青少年， 到海南医院的就医人群以及周边的社区居民， 通 过宣传后慕名而来的积极消费人群。 市场容量或本企业预计市场占有率： 每天周边人流量都有 10000 人次在附近小区居民， 学校学生，商场员工等也有近 10000 人。所以市场容量广阔。 周边的餐饮业相对发达，市场竞争激烈，但是过桥米线仅此一家，异化经营，可取得 10%-15% 的市场占有率 市场容的变化趋势 ： 随着解放西周围的逐渐繁荣， 人流日益增加， 市场容量也在逐年 递增。 竞争对手的主要优势 ： 开店时间相对较长，吸引了一部分固定资源 对市场的掌握相对成熟 竞争对手的主要劣势： 1. 味道不正宗， 消费者评价低 2 服务质量一般， 没有赢得广大消费者的青睐 品种单一， 不够特色，货源供应不足，消费者可选择的范围较窄 不够创新。对消费者的吸引力还不够 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1． 合作伙伴都来自云南，对云南传统的美食文化底蕴有着深 入的了解 2． 云南有着丰富多彩的美食资源，可在原有的基础上大胆创 新 3． 属于特色小吃系列，不仅吃法独特，并且物美价廉 4． 口味多样，兼顾了南北饮食的差异，鲜美爽滑，老少皆宜 5． 环境舒适，悠闲，颇具民族特色，云南文化。 6． 食材配料严格按照比例搭配，保证口味纯正并且口感一致 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步相对较低，一开始的规模不能与竞争对手相比 2.诚信度和客源有待时间的考验 四．市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 云南过桥米线系列 一碗既清又浓，既爽又鲜的滚 烫汤底，加入不同的配菜 3 云南特色小吃系列 云南当地的风味小吃。色，香 味俱全 2. 价格 产品或服务 成本价（元） 销售价（元） 竞争对手的价 格（元） 过钱米线系列 3-50 10-98 12-98 特色小吃系列 2.5-4.5 4-10 5-9 地点 1 ）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 解放西路东方广场旁 50 7000 元/ 月 2 ）选择该地址的主要原因： 位于大同路，解放西路和龙华路包围的黄金三角洲地带，周 边有友谊广场。 东方广场， 泰龙城等几个高级商场使得所选地段成为海口高消费人群的聚集地之一； 还有肯德基。 麦当劳等外来产业一起提升品牌等位； 位于海口较繁华的交通枢纽， 也是外来游客的必经之地。 3 ）销售方式：最终消费者 4 ）选择该销售方式的原因： 餐饮服务业比较适合现做现卖 促销 4 到小区，校园，人 人员推销 流 聚 集 地 发放 传 成本预测 800 元 单等 广告 平面广告，彩铃广 成本预测 2000 元 告等 公共关系 各 个 阶 层 的人 员 成本预测 4000 元 推广 营业推广 结 合 云 南 特色 文 成本预测 500 元 化 在 节 假 日通 过 推广特色小吃，民 族服饰、工艺品、 旅 游 景 点 幻灯 片 展 示 等 手 段刺 激 消费，发放礼券， 会员加盟等 五．企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 拟议的企业名称：云南·印象 企业的员工： 职务 月薪（元） 业主或经理 1 名 1500 5 厨师 1 名 1000 配菜师 2 名 900/ 人 服务员 3 名 800/ 人 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用（元） - 工本费 个体工商营业执照 23 卫生许可证 20 税务登记证 15 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） ： 种类 预计费用（元） 社会保险 应付职工薪酬 5200 元/ 月 应交税费