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报价管理办法 (初稿 ) 第一章 总则 第一条 目的 为规范 A 公司（以下简称“公司”）定价及报价工作，使公司报价满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本制度。 第二条 原则 确保公司定价的准确性， 价格调整的及时性， 报价流程的规范性， 报价策略的科学性。第三条 术语及定义 成本价格——指产品的成本， 由公司商务部负责， 市场部、财务部、相关事业部配合确定。 （1）自制产品： 为增加本制度的可执行性， 对于公司自行研制产品的成本价格定义为产品的直接成本。包含直接材料费（包括原材料、辅助材料、外购 / 外协件、自制件、表面处理及包装材料的费用）、直接人工费。不含需要分摊到产品中的间接成本，例如研发费、工装夹具、毛坯模具、检具费、能源动力费，机物小料费、办公、劳保、设备及厂房折旧、管理费用、财务费用、销售费用等。 （2）外购产品： 对于外购产品，成本价格是指产品的采购价。 标准价格——指确定的各种产品的标准销售价格以及对经销商执行的优惠价格，由 市场部负责，商务部、财务部、相关事业部配合，总经理审批后确定。 对外报价——指针对已确定的客户进行的产品 / 工程报价，由销售人员根据本规定进行对外报价。 第四条 保密 成本价格作为公司的核心机密，要严格控制知悉人员范围，知悉人员不得对任何人透露，如有违规，严肃处理。 第二章 组织管理 第五条 制度制定 本制度由市场部负责制定， 上报