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日产汽车营销策划 专业：10级汽车技术服务与营销 成员：邱嘉裕 谢富强徐劲淋杨巧良 时间：2012年5月7日 刖曰 随着汽车市场的日渐成熟，越来越多的汽车商家和消费者都 认识到，单凭奢华配置、低廉价格，一家车企很难从同行中脱 颖而出；只有真正做到节能技术、 绿色”文化同步配合，内外 皆修，才能在激烈竞争中屹立不倒，深获人心。 在这个国际舞台上，在中国国内的合资车企里面， 绿色”理念的先 行者，东风日产，这个品牌旗下的全新天籁、轩逸、新骊威、新逍客 等主力车型，悉数采用了日产创新的科技，全面展示节能技术的广泛 应用。 作为一个标签，汽车产品是否环保也是考量技术含量的重要指标。对此， 东风日产除了为广大消费者创造先进的交通工具，也同样十分注重环境保护、 维护人与自然的和谐统一，并且有一个整体战略性思想指导其实施环保战略。 而这些举措都已经走在了国内汽车厂家的前列。 首先在产品设计开发、生产制造以及市场销售中，东风日产已将 CO2、排放、循环利用三个活洁链贯穿到每个细节中。产品技术和开发 方面，东风日产一贯坚持绿色环保理念，引入了日产和雷诺共同开发 的新一代发动机，提高了燃油经济性。 其次在零部件和材料的选择上，东风日产从 2003年成立之 初，就已经开始与国家相关部门一起积极推动相关法律规范及 标准的制定与实施。 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 市场分析 4 二、 产品品牌策划 5 三、 价格策划 6 四、 销售渠道策划 6 五、 促销活动策划 7 六、 总结 7 日产汽车有限公司是日本日产汽车公司在中国大陆的第一家整车 合资企业， 成立于1993年3月，成立之初注册资金2.5亿元， 其中，中信汽车公司与郑州轻型汽车制造厂各 出资人民币8750万 元，分别占注册资本的35%,日产公司出资人民币7500万元，占注 册 资本的30%。2004年10月，东风汽车股份有限公司重组郑州 日产，股权结构调整为东风汽车股份 有限公司拥有股份51%,东风 汽车有限公司拥有股份28.651%，日本国日产白动车株式会 社拥有 股份20.349%，公司注册资本12.9亿元人民币。企业定位是东风、 日产双品牌轻型 商用车（LCV产品的主要发展基地，即专业致力于 东风品牌中高级皮卡、SUV和MPV及 其延伸商品事业的发展，同时 作为日产品牌LCV商品线在中国事业的主要担当者 一市场分析 公司的主导产品有日产（NISSAN皮卡及其改装车，帕拉丁多功 能车，锐旗多功能商务车，奥丁 SUV御轩MVP?两大品牌三大系列 近万个品种，其中 SUVJ场竞争尤为激烈。在未来几年里，各大汽 车厂商势必都会看中中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头而 集体与中国汽车市场发力。 日产的主要竞争对手是长城汽车集团、 华晨中华集团、北京现代 集团和上海通用集团。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、 售后服务等进行分析。 日产地处中原，在物流和物资管理方面都有相当不错的优势， 而 日产的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行 统一采购的。 二产品品牌策划 日产汽车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、 多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、 配送仓库等辅助设施。 日产不仅通过了国内所有的强检试验， 还通过了日本汽车工业研 究协会的各项整车试验。NISSAN D2岐卡以及其高品质赢得广大用 户的钟爱，用户忠诚度高达85如上，连续5年在高档皮卡车市场占 有率持续保持在55恕上，2004年4月，在中国六十多个行业协会联 合举行的“产品质量用户满意度调查”中， NISSAN D2岐卡车被授 予“高档皮卡车用户满意第一品牌”称号。 PALADINS放市场以来， 以时尚的外观、卓越的品质、超群的可靠性和较高的性价比，先后荣 膺“最引领时尚车型奖”、“最受消费者欢迎真正SU腴”、“最省油 SU片型”等诸多大奖。并连续3年成功征战被誉为车型奥运会的达 卡拉拉力赛。2005年10月日产加入东风后的第一款东风商标的新产 品“锐淇”柴油皮卡成功上市，获得了市场的一致好评。这款东风商 标的柴油皮卡，与NISSAN D2岐卡共享平台、共线生产，搭载的是 原装日产柴技术的QD32?涡轮增压柴油发动机，与 NISSAND22皮卡 共用车身，秉承了 NISSAN D2岐卡的优异的品质和可靠性。随着这 款东风品牌“锐淇”柴油皮卡的上市，宣告了日产的双品牌战略正式 启动。2006年4月推出的东风品牌锐淇多功能商用车是与意大利著 名设计公司共同开发的一款能够满足都市使用，综合 MPV SUV轻 客功能的真正的多功能商用车，具有优雅、独特的外观造型：在使用 功能方面，车辆前后厢隔开，客实现客货分离，后箱独立载货空间达 2立方米，较大的载货空间，满足了各