第六章_旅游价格及策略.pptVIP

知识回顾 1、什么是旅游市场？ 2、旅游市场的形成包含哪些要素？ 3、旅游市场的特点是什么？ 4、旅游市场的功能主要表现在哪些方面？ 5、旅游市场竞争的主要内容有哪些？ 6、什么是旅游需求交叉弹性？ 7、什么是旅游市场细分？ 8、旅游市场细分的原则包括哪些？ 第六章 旅游价格及策略 学习目的和要求 了解：旅游产品价格的构成、分类、旅游产品定价的机制、目标 掌握：旅游产品价格的管理及体制 重点：旅游产品定价的方法、策略 主要内容 第一节 旅游价格的构成和分类 第二节 旅游定价的机制和目标 第三节 旅游定价的方法和策略 材料一：旅游产品价格战 暑假旅游黄金月一到，沉寂一时的沪上旅游市场顿时硝烟四起。铺天盖地的旅游广告上是五花八门的报价。旅行社同业之间似乎都在憋足一口气：“你低，我比你更低！”。 沪上一家知名旅行社的老总无奈地告诉记者：“旅行社之间的低价竞争已到了微利都难保的局面。我们面前只有两条路：要么放弃品牌，以低质换取低价；要么维持‘身价’，流失客源……”。 旅游企业是营利机构，经营的目的就是赚取利润。在低价竞争中，旅游企业的盈利空间在哪里？ 材料二：危险的低价竞争[1] 林林总总的低价旅游产品为市场蒙上了一层灰色烟幕。烟幕下是一个危险的“雷区”。据有关方面透露，沪上部分旅行社每年都有不小的营业额，但利润率却相当之低，一些甚至已经出现亏损。 缺少规模效益的小旅行社本难维