公司年度计划PPT模板论述.ppt

3.6 竞争策略 高市场份额的企业在营销和研发上同比例费用，其绝对数比竞争者高。 高质量、创新和流程优化能力提高的可能性增加 高价格带来的好处进行再投资 竞争性的价格提升了产品的价值 市场地位增大了销量 增强了现有的规模效应 增加市场份额 差异化 高市场份额竞争者的良性循环 规模优势 高市场份额 样例 最新.课件 * 产品系列扩充 网络拓展 网点效用 3.6 竞争策略 侵入竞争对手的地盘：促销组合、产品差异 竞品：东北粳米、南方籼米 竞争缺口 公司的销售额 利用现有市场的潜力：吸引新顾客、增加分销网点数目、提高网点分销效率（增加货位、改善陈列）、 扩展网络分销体系：向全国及国际市场扩展销售 添补、扩充产品系列：填补产品空缺、开发新品种、提供新规格 保护目前的竞争地位 市场结构 高市场份额竞争者的市场增长空间 样例 最新.课件 * 3.6 竞争策略 竞争策略之轮 差异化 规模优势 研发策略 生产策略 产品策略 价格策略 渠道策略 传播策略 成本策略 品牌策略 企业文化 人才 组织管理 业务流程 消费者： 这与我有什么关系呢？ 相关性 价值的提供 成长力 竞争者： 无法替代、无法撼动 差异化 竞争力 成长力 样例 最新.课件 * XX公司当前战略分析－增加与客户的互动，以便更好地了解他们的需求 产品开发 集成的开发流程 对关键点进行控制 提高反应速度 寻求产品突破 客户了解 调研 需求细分 顾客购买习惯分析 营销 品牌组合 公司形象 强有力的品牌忠诚度 以定量分析为基础的营销 测试营销 消费者联系 服务 易接近性 投诉解决方法 消费者反馈 3.6 竞争策略 样例 最新.课件 * 3.7 营销组合 这个议题主要介绍随后要跟进的、全部成为营销组合一个组成部分的议题。产品组合是你 产品计划的合并项，包括你的产品定位、定价、分销渠道、广告和促销、服务、发货以及 其他因素。免费电话的号码、网站、产品单页、广告，还有其他营销计划都组成了营销组 合的部分。 处理这个总结性的议题的最好办法，就是注意你的营销组合的要点。不要试图概括进所有 的细节，仅仅提出不同的。比如假使你是价格领军者，或者你将自己定位为优质高价的供 货商？或者你积极推进品牌形象和知名度？强调使你与众不同之处，某些并不明显的地方， 某些可能某个人物吃惊的地方。 产品、价格、位置、促销和服务是营销组合的标准成分。 最新.课件 * 销售促进 广告 人员推销 公共关系 目标顾客 与团购 直接营销 分销渠道 产品 服务 价格 公司 供给组合 促销组合 营销组合——供给组合与促销组合 最新.课件 * 3.7.1 产品策略 每一个公司在描述他的产品的时候，包括产品是什么？成本是怎样的？那种消费者容易购 买？为什么是这样的？对于每一种产品而言，顾客需要什么？ 去考虑消费者需求和利益一致是一个很好的办法，当你定义你提供的产品的时候，这样做 要比从你所销售的产品这样一个你的角度来考虑问题要好得多。例如，花店提供鲜花以外 的许多东西：鲜花传达的信息，以及传递这些信息的便利性。一个加油站在提供运输销售， 一个便利店可能销售的是服务和便利性，再一些情况下是价格。与便利店相比，健康食品 店提供一系列不同的消费者收益。 当你罗列并描述你的产品的时候，你可能偶然产生一些好的计划，由此产生新的想法。根 据消费者种类和消费者需求描述你提供的产品，你将会经常发现新的需求和产品所覆盖的 新的消费者。这就是想法产生的方法。 这里所包括的文章长度和细节在很大程度上依赖于你的计划的目的。通常，市场计划不是 为了公司以外的人而写的，所以你不需要像写销售手册一样的描述，公司内部的人已经知 道你们的产品是什么。 到目前为止，这个是一个很好的位置去列出提供的利益和价格，显而易见人们在阅读的时 候不关心你产品的细节。用你的判断力去确保和计划的一致性，记住如果你有不同的产品 线和好多细节，你总是应该在这个主题的下面再建立新的主题来描述更多的细节。 最新.课件 * XX公司2003年产品组合 价格 低 高 少量/不投入 高投入 盈利产品- 战略性产品 - 竞争性产品 - 营销投入 3.7.1 产品策略 最新.课件 * 盈利性产品 特征/目标 品牌发展与管理要点 战略性产品 竞争性产品 3.7.1 产品策略 最新.课件 * 3.7.2 价格策略 用这个议题来详细阐述产品价格，将定价与战略联系起来。比如你的价值指向将通常包括 与相关定价的暗示。然而你应当逐个仔细检查每个产品，看它们的定价是否与价值指向里 所暗示的价格相符。 通常可以得到价格清单以及附加的背景材料，至少在正在经营的公司里可以。你应当把这 些作为附件的一部