XX事业部绩效考核表.docxVIP

---WORD格式 -- 可编辑 -- 事业部绩效考核表 销售一处 KPI 手册： 关键业绩指标 考核目的 考 核 备注 （KPI ） 定义 期 销售量（额）同期 与历史同期水平相 （ t 期销售额－上一年 t 期销售额）／上 1 ≤ t 比，销售量（额）的 增长比 季，年 ≤ 4 增长水平 一年 t 期销售额 销售费用同比增长 销售费用的同比增长 [（t 期销售费用－上一年 t 期销售费用） ／上一年 t 期销售费用 ]／ [（ t 期销售量额 与销售额同比增长 不得高于销售额的同 季，年 t 期销售 的比值 比增长 －上一年 t 期销售额）／上一年 额 ] 百 分 库存控制 降低积压库存量 季，年 安全库存×一定百分比 比 由 企 业 自 行 ---- ---WORD格式 -- 可编辑 -- 决定 市场覆盖率 产品的市场覆盖情况 季，年 某区域市场有该产品的商超数／某区域 商超总数 客户拜访 客户拜访计划的完成 季，年 已完成的客户拜访计划／客户拜访计划 情况 总数 产品结构调整 不同利润水平产品的 季，年 配方粉的销量／奶粉总销量 构成 回 款 率 不 回款率 货款回收比率 季，年 已回收货款／应收账款总额（一定时期 得 低 内） 于 95% 员工满意度 员工满意程度 年 员工满意度调查结果 员工流失率 一定时期内员工的流 年 员工流失率统计结果