教育机构辅导项目策划书.docx

.. . . .. 目 录 一、执行总结 2 二 、 公司概述 5 2.1 、企业的文化 2.2 、公司的组织结构 2.3 、管理人员及职责 三、产品与服务 7 3.1 、 产品概述 3.2 、 服务对象及内容 四、市场分析 9 4.1 、市场现状分析 4.2 、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3 、市场需求趋势与教学招生规划 4.4 、市场优势 4.5 、竞争者分析 .  学习参 考  . ..  .  . .. 五、市场营销  ............................................................................................................................12 5.1 、营销策略 5.2 、营销手段 5.3 、定价策略 六、人力资源管理 14 6.1 、教师的招聘 6.2 、对内部工作人员的管理 6.3 、对学生的管理 七、财务分析 17 7.1 、财务管理的职能 7.2 、资金分析 . 7.3 、公司盈利制度 7.4 、长期财务预算 八、 信息收集 23 8.1 计算机室 8.2 信息中心 8.3 决策支持部门 .  学习参 考  . .. . . .. 第一部分 执行总结 据统计，我国有 2 亿左右中小学生 ，大约有 40％学生家庭寻找课外补习 ，就是 8000 万个，以一人单次花费 1000 元计算，大概有 800 亿市场规模 ！ “望子成 龙 ”、望“女成凤 ”的悠久传统和逐年递增的升学压力 ，令 90 ％的父母和学生都迫 切需要 1 对 1 课外辅导服务 。米东区现有中小学生两万人 ，其中参加社会小型辅 导中心各类辅导及艺术培训的 0.8 万人 。我们发现 ：社会小型辅导中心多在各重 点学校和大型社区 ，每个小型辅导中心大概 100 平米，主办者大都是保育型 的，文化程度偏低 ，不能承担孩子的学习辅导工作 。但是孩子们仍然有课外辅 导的需求 ，而我们机构的设施设备都是合格甚至是优良的 。 企业简介 1．公司名称 ：乌鲁木齐市大洋培训 学校名称 ：大洋教育 3．经营业务 ：学生课程培训机构 公司目标 ：创建明星企业 ，打造辅导品牌 企业的消费人群为 ：中产阶级以上 （包括中产阶级 ）家庭的幼儿和青少 年。 企业发展规划 大洋培训机构创办至今已走过十个年头 ，在校长的带领下 ，我们原有的管 理层根据以往的经验 ，市场调查分析及自身学校的资源 ，创新出一套属于我们 自己的人员管理及市场策划的理念 ，并想将学校一直秉承的教育理念更好的传 .  学习参 考  . .. . . .. 播和贯彻下去 ，所以在今年创立了大洋教育机构 。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求 2、米东区有足够的消费群 3、本地还没有一个完善专业的教育辅导机构 4、优秀的营销策划方案和企业管理制度 5、两会的召开 ，再次引起国家和政府对教育的重视 ，以及中央召开的新疆工 作会议，针对教育提出了更多的帮扶政策 ，从而可以得到当地政府和社会 广大人士的支持和帮助 。 营销策略 “要想效益高 ，还得宣传好 ”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前 ， 做好第一步的宣传后 ，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益 ，所以我 们在宣传方面花了很大的心思 ，例如宣传单 、海报、喷绘、网络、广播电台 、 报纸、咨询台等 ，形式多样 ，各有侧重 。 宣传前期我们会以纸媒宣传并以电话邀课的方式作为辅助 ，让米东区的广 大家长知道我们大洋创办了专业的教育机构 ，并电话邀请他们来参加我们的公 开课，以我们学校优秀的师资力量和先进的办学理念吸引家长为孩子报名参加 我们的课程 。 当我们机构在米东区有一定的影响力以及我们有一定的生源的基础上 ，我 们会联合多家先进机构及企业 ，让学生接触到更多的素质教育 ，比如记忆力训 练，茶道学习 ，国学，书法，国画等 ，能更好的贯彻我们的教育理念 ，让我们 的学生在我们的机构不仅能提高必须的文化知识 ，还可以在多方面全面发展 。 .  学习参 考  . .. .. . . 能更好的宣传我们优秀而人文的教育理念 。 竞争分析 虽然现在的培训机构很多 ，类似的教育机构也有不少 ，其中以 “新东方 ”的 实力最强 。 但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大 ，相 反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间 。培训机构多 ，但很繁杂 ，没有 几个真正有品牌效益的机构 ，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突 ，甚 至还有新 、奇、特的优点 ；就同类辅导机构来说 ，周边地区确有办学 ，但这些 现代机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷 ，这也恰恰成为我们进 军突