茶叶市场招商策划.docx

茶叶市场招商策划 茶叶市场投资促进计划 茶叶市场投资计划茶叶市场投资计划 1 、公司简介 西双版纳长泰茶叶有限公司于 1998 年正式成立。它的前身是建立在人民和国家之间的 “一五三合茶社 ”。下属有三家分店， 一物分店、大渡港双港茶楼和景谷恒丰园茶楼。 公司拥有初级制茶车间、 精茶车间，普洱茶车间， “装茶车间、手工名茶车间 ”等。公司拥有 20 多名经理和 200 多名员工，并建立了完善的管理制度、 竞争激励机制和严格的奖惩机制。始终坚持 “人无我有，人有我精 ”的经营理念。 西双版纳长泰茶叶有限公司的注册商标为 “一场好 ”。“宜昌好 ”普 洱茶吸取了前人传统普洱茶的泡茶经验， 完全由 “六古茶山 ”原始森林中生长的古茶树肥厚、厚芽叶的原料加工而成。 “怡畅好 ”拥有普洱茶和绿茶系列 50 多个品种。目前，宜昌茶叶已销往香港和东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。 二、计划目的 西双版纳长泰茶业有限公司的 “怡畅好 ”品牌系列茶以 “没有人拥 有我自己，没有人拥有我自己，没有人拥有我自己的精华 ”的经营理 念满足消费者的需求。 在市场经济理念的指导下， 长泰茶业公司的营销以 “普洱茶 ”的定位和消费者的情况为基础，运用营销组合，采取各 种策略和手段占领目标市场，使消费者能够尽早领略 “普洱茶 ”的风 采，力争在市场目标消费者中知名度达到 100%，美誉度和信誉度达到 90%，年销售额翻番。三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳古老的 “六大茶山 ”。茶是在三国之前种植 的。三国以后，茶叶被用作对外贸易的商品， 并在金代逐渐发展起来。 唐、宋王朝已经形成了一个茶叶商品基地， 并在明朝和洪武时期被指 定为一个独立的行政区。 清朝中叶，古代 “六大茶山 ”处于鼎盛时期，其产品出口到四川 + 西藏 +整个东南亚。自此以后，普洱茶在国内外都很有名。普洱茶出 口之路是历史上古老的茶马之路。普洱茶的历史出口路线主要有 :一是从普洱茶到昆明 +昭通 +四川泸州 +徐福 +成都 +重庆 +北京。第二，普洱通过下关到了丽江和西藏的西康。 三条路线是从勐海到罗达的边境口岸，然后分成两条路线 :一条路线到缅甸、泰国；第二条路线是从缅甸到印度、西藏。这四条路线从勐腊彝武的茶山开始，到老挝的 风沙，到河内，然后到南阳。在古河以北的六座茶山中有七座 : 伊吾至江城路、伊吾至宁洱路、 伊吾至思茅路，即伊吾至伊邦路、 邙芝路、高登也走这条路， 伊吾至车至勐海路， 伊吾至老路，伊吾至老勐兴路。道光二十五年 (公元 1845 年)，从昆明经思茅到宜邦，经过墨竹河上的人行桥，到曼萨的古茶马路， 由石板制成，宽约 2 米，长数百公里。过去，有许多茶叶品牌和茶店专门购买茶叶、加工和出口销售，呈现出一派繁荣景象。 四、市场问题 1)茶园生产力低 :一是无性改良品种少； 第二，在高山上的优质茶 叶产区，几乎没有茶园。第三，现有茶园存在施肥水平低、分散、老 化、废弃等严重现象。 2)茶厂生产率低 :由于规模小、设备差，自动化程度低，竞争力弱。 奇怪的是，茶叶厂的规模仍在缩小。 3)市场建设不足 :由于缺乏市场信息引导，没有畅通的销售渠道， 盲目种植、盲目生产，销售困难。即使有，也有时间，没有时间；短 期，长期。就出口而言，该国没有拍卖市场，生产也不能与国际市场 挂钩。 4)产品竞争力弱 :品牌多，名牌少，没有立顿这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感官质量差；卫生指标不达标，农残超标。 5) 管理水平不高 :由于体制等多种原因，全行业对管理科学重视不够， 管理人员基本上没有接受过管理方面的专业培训， 现有企业的潜力无法充分发挥。 6)行业的无序管理 :目前，茶叶行业就像一个纯粹的自由市场经济，允许自己自由流动。 7)人才严重短缺 :由于茶业亏损， 专业人员被解雇。在职或在政府机构工作， 或在效益较好的大型企业工作，或自营茶叶销售业务，以及种植业、企业市场一线人才短缺。 8)缺乏市场开发 :东方人视茶为艺术， 而西方人只视茶为商品。 中国的茶文化丰富， 但茶叶的营销却很薄弱。 9)科技投资不足 :为什么茶不能胜过咖啡？让我们看看咖啡周边设备研究的增加， 而茶只是一杯茶。“七个问题，几个五 ”、“八五 ”国家自然科学基金关于茶叶机械的研究课题、茶叶加工为零。湖南茶叶研究所拥有 70 多年的历史和 70 多名科技人员，每年的科研经费只有几万元。 五、产品市场机会点 随着社会的不断进步和人们生活水平的不断提高， 人们的消费观 念也在不断变化。 西双版纳长泰茶业公司推出的 “普洱茶 ”系列优质茶 产品，主要针对具有一定消费水平的广大人群，如茶爱好者、政府机 关人员、企事业单位、知识分子等。从产品定位的角度来看。从 “普 洱茶 ”的消费水平来看，其消费场所主要是群体消费，高档茶