精选营销组织结构设计.pptVIP

消费品行业的绝大部分企业都属于单品牌营销体系，只有少数企业采用多品牌营销 品牌/产品矩阵 单产品 单 品 牌 多 品 牌 多产品 品 牌 新飞 长虹 联想 海尔 春兰 PG 科龙 五粮液 哈药集团 恒基伟业 美菱 万科 联合利华 方正 摩托罗拉 可口可乐 青岛 多产品销售组织设计有三种基本的思路 结构 模式一：完全按产品划分 各个事业部建立自己完全独立的销售组织体系 营销总部和区域均按产品分开 各销售组织直接由事业部管理和控制 模式二：部分功能整合 模式三：功能全部整合 各个事业部建立自己独立的销售组织体系 公司层面建立的营销部门负责提供如物流、信息、财务等统一的服务 各项营销支持的费用在各个产品之间摊销，各个事业部完全独立核算 各个事业部不负责营销，只负责有关生产、研发、采购等功能 公司建立完整的多产品营销平台，负责所有产品的营销 各项营销费用在各产品之间摊销，各个事业部独立核算 特点 公司总部 事业部A 事业部B 事业部C 营销 营销 营销 生产 生产 生产 研发 研发 研发 其它 其它 其它 公司总部 事业部A 事业部B 事业部C 营销 营销 营销 生产 生产 生产 研发 研发 研发 其它 其它 其它 公司总部 事业部A 事业部B 营销 生产 生产 产品A 研发 研发 采购 采购 其它 其它 产品B 举例 阿尔卡特 美的 飞利浦 科龙 宝洁 海尔 营销 模式一举例：阿尔