葡萄酒营销方案营销案例精梳版.pptVIP

在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状排列。 在餐饮终端，王朝大面积进店。 对于夜场，王朝基本上采用了自然走货的方法。 王朝 王朝在温州市场的优势体现在渠道和终端上 最新.课件 * 进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。 通过分析竞争对手，得出两点结论 最新.课件 * 结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超，我们主要推广的是我们的礼盒装。 主要选址： 主要商超：山姆士大卖场、南大连锁超市、好又多、华联等。主要酒店：新溢香厅大酒店、王朝大酒店、珍宝舫大酒店、新丁香江滨大酒店、银都大酒店、凯悦皇家大酒店（以上酒店客容量都在1500人以上）等。 商务会所:温州伯爵商务会所、温州新南亚商务娱乐会所、 温州拉斯娱乐会所 、 温州翡翠明珠5块场、 王子国际商务会所 、 瓯越明珠豪华商务会所 最新.课件 * 2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入阶段，我们暂不开设独立品牌