终版汽车营销学 第7章 汽车产品策略.pptVIP

7.2 汽车产品寿命周期及其策略 ③迅速渗透策略。指用低价格和高促销水平推出新产品的策略。这种策略是人们对新产品不是很了解，但市场容量大，对价格相对来讲比较敏感，同业竞争激烈，要求企业降低成本，打入市场，该策略可以给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。日本、韩国的汽车公司在刚进入北美市场时，便大量采用此种营销策略。 ④缓慢渗透策略。指用低价格和低促销水平推出新产品的策略。这种策略目的是为了迅速的占领市场，阻止其他竞争者对市场的渗入，适合的市场条件是：市场容量大，汽车消费者对价格十分敏感，汽车产品弹性大，有潜在竞争者。 最新.课件 * 7.2 汽车产品寿命周期及其策略 2.成长期的汽车营销策略 汽车产品进入该时期，其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头，故企业的策略思想尽可能延长成长期时间，并保持旺销的活力，其主要策略有以下几方面：(1)为适应市场需求，集中企业必要的人财物资源，改进和完善生产工艺，改进汽车产品质量，增加花色品种，扩大产品批量；汽车企业努力增强企业的产品质量，努力的树立名牌产品，提高产品竞争力，满足人们的需求。 (2)进一步细分汽车市场，扩大目标市场； (3)改变广告宣传目标，由投入期提高知名度为中心转为树企业和汽车产品形象，为产品争创名牌； (4)建立高绩效的分销渠道体系。 最新.课件 * 7.2 汽车产品寿命周