详细版管理咨询_015麦肯锡-市场营销战略全套分析模型.pptVIP

最新.课件 * 提高效能的最佳做法 SPIN 流程 具体情况 解决问题 实施执行 满足需求(提供好处) 对话而不是“一言堂” 聆听而不是讲述 最新.课件 * 有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理 高级管理层 销售队伍 说服销售队伍经营并推销这些品牌 介绍品牌情况 介绍品牌并促进销售 分销商 零售商 促使其经营和推销这些品牌 积极热情地鼓励购买 消费者 确定并沟通品牌战略 确定销售队伍的目标和目的 为取得最高效能进行管理 最新.课件 * 对销售队伍的支持 招聘 培训/指导 行政管理 奖励 得到合适的人才 投资于人才的培训与发展 提供有效的指导/强化训练的支持 以业绩为基础的衡量和奖励制度 衡量并追踪业绩 根据业绩给予奖励/薪酬 平衡财务奖励与非财务奖励 最新.课件 * 人才招聘的最佳做法 为员工树立明确的价值定位；结合“付出”与“获取” 确立“原材料”中应具备的性格特征/特点(即那些无法通过培训解决的问题)，并在招聘时加以强调 应根据预期的人才特征，找到广泛的基础并从中精心挑选人才来源，而不仅仅从附近或传统渠道招聘。人才可以来自校园、客户、竞争对手或相近行业 如果可行，则以实习的形式来预选 根据所界定的能力需求对候选人进行评估，以面试的形式通过对有关行为的讨论来考察候选人以往的能够反映出这些具体能力的事例 产品经理大量参与挑选人才的各阶段工作(最好对经理人员的评估能力进行培训)