经典王老吉市场营销案例分析.pptVIP

现实难题二 红色【王老吉】无法走出广东、浙南 在两广以外，人们并没有凉茶的概念。 内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 最新.课件 * 现实难题三 推广概念模糊 企业宣传概念模糊，不愿以“凉茶”推广，限制其销量。 作为“饮料”又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可 广告并不能体现红色【王老吉】的独特价值 最新.课件 * 直面问题 在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题： 消费者为什么买我的产品？ 最新.课件 * 重新定位 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称成美），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以体育、健康的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——