银行卡场细分.pptVIP

信用卡市场细分策略 ? 女性卡 ? 公务员卡 ? 大学生卡： – 国内大学生 – 出国留学 女性卡 ? 女性消费者特点： – 庞大市场 – 对家庭收入处于绝对支配 地位 – 女性的独立性越来越强 – 热衷于服装，美容美体， 化妆品等 女性卡 ? 服务，价格特色： – 发卡行多与美容，餐饮，健身， 服饰等行业联手 – 特约商户折扣优惠 ，积分赠品 – 送女性保险等 ? 卡面设计 – 美丽时尚感 – 女性滋味，优雅的外观设计 ? 广发“真情卡”对特约商户 的开发主要集中在服装、美 容、健身等领域 ? 提供年轻女性热衷的英语进 修课程 ? 广发还与保险公司合作 ，针 对客户的不同需求提供四项 保险计划：女性健康保险、 重大疾病保险、旅游意外保 险、购物保障保险。 ? 年费政策 : 免首年年费 , 刷卡六 次免次年年费 . 公务员卡 ? 公务卡是银行面向政府部门，企事业单位，外资和国内组 织在职人员发行的信用卡 ? 卡片既可用于日常公务支出和财务报销业务，也可用于个 人消费、取现，并可享受各项持卡消费优惠待遇 。 ? 特点 – 具有财政管理的独特属性 ? 服务特色： – 提供捷快开支结算帐单的服务 – 可以解决公务支出预借、报销现金 不方便等问题 – 提供预订服务，帮助持卡人预订酒店， ，飞机票等 公务卡营销 ? 工行：信用卡营销活动中，与省级，县级财政预算单位签 署了合作协议 。同时