保险公司专题改变思维换个角度思考寿险营销管理.pptVIP

管理的多种含义（理念） 大棒加胡萝卜（古希腊谚语）。 泰罗（科学管理之父）：管理就是确切地知道你要别人干什么，并使他用最好的办法去干。 孔茨（现代管理学者）：管理是设计和维持一种环境，使集体工作的人们能够有效地完成预定目标的过程 一、营销管理是一种“文化”管理 二、营销管理是一种“目标”管理 三、营销管理是一种“决策”管理 四、营销管理是一种“系统”管理 五、营销是一种“基础”管理 六、营销管理是一种“利益”管理 七、营销管理是一种“团队”的管理 团队管理的内容 以成长为中心 明确团队目标 明确指导原则 构筑领导核心 召开有效会议 建立相互交流的习惯 职责分明，工作责任明确 具有解决问题的管道 建立反馈系统 工作方式的改善与创新 不断学习，持续发展 八、营销管理是一种“人才”管理 九、营销管理是一种“资源”管理 十、营销管理是一种“节奏”管理 十一、营销管理是一种“激励”管理 激励贯穿于日常管理活动中； 激励不仅仅是物质的激励； 激励要常抓不懈； 激励要因人而异 十二、营销管理是一种“会报”管理 * 发挥优势，取长补短：1＋1＞2 相安无事，彬彬有礼：1＋1＝2 貌合神离，问题成堆：0＜1＋1＜2 双方斗气，躺倒不干：1＋1＝0 矛盾激化，互相拆台：1＋1＜0 个人的价值需要在团队中体现。团队认可员工价值，员工实现价值的唯一途径是融于团队的整体运作中。一个没有文化的