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长安汽车(集团)有限责任公司
无忧关怀计划
Module und Variations_E 1
长安汽车(集团)有限责任公司
360无忧关怀计划
活动的背景
Module und Variations_E 2
长安汽车(集团)有限责任公司
1 360无忧关怀计划 活动的背景
1、从目前的日销售进度来看,08年完成15万辆的压力明显
• 07年12月份日均销量与08年CM5完
07年促进CM5的营销策略
成15万辆日平均销量差距较大
• 强势的广告推进
08年各季度 • 强势的促销活动
日平均销量
• 强势的渠道激励与考核
432辆
402辆 399辆 • 新外观、新空间突出明显的产品优势
365辆
• 不断丰富产品组合(标准型、1.3、CB等)
07年12月份日平均达到300辆
一季度 二季度 三季度 四季度 • 促使产品持续快速提升手段的效力逐渐
减弱,意味着产品增长逐步趋缓
Module und Variations_E 3
长安汽车(集团)有限责任公司
1 360无忧关怀计划 活动的背景
2、“新品质”成为重塑口碑提升CM5的有效手段之一
CM5上市时 CM5近阶段 消费者对质量整改后
产品质量不稳定 质量整改效果明显 的效果认识过程
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西域行
经销商反映
如何快速消除消费者
的戒心是下一步工作
海南试验反映
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