丝绸名人传 丝绸实业名人 宋锦扬天下——文化塑造品牌.pptx

主讲人：张俊 姚平;; 在江苏省苏州市吴江区盛泽镇，这个云集了数千家纺织企业的江南古镇，鼎盛丝绸的规模并不算大，但它又有些不一样不久前，它的“上久楷”品牌系列宋锦产品引起了外交部的注意。 鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华介绍，近期，鼎盛丝绸与外交部的采购洽谈正在紧密锣鼓地进行中，而未来作为“国礼”的丝绸产品的样品、报价也都已经发到了北京。; 文化塑造品牌 鼎盛丝绸创立于 2000 年，其所在的盛泽镇，自古以来就是丝绸名镇，进入工业时代之后，更是成为世界纺织业中心、丝绸产品的核心产地，这里的纺织企业群体竞争已近白热化。鼎盛丝绸的成功来自于吴建华对研发的坚持，鼎盛丝绸将每年销售收入的百分之五用于新品开发，积极开发新型功能性并具有高附加值的面料来提高产品在市场中的竞争力。; 目前，鼎盛丝绸可以做到平均每天一个新品种问世，更有桑蚕丝防辐射面料研制项目被列入国家纺织科技项目。 “纺织行业竞争太厉害，什么东西做得好就一哄而上，过分竞争之下，市场最终难逃价格战的烂仗。我必须得避开这个陷阱，因此要走向高端化，瞄准最高端。”吴建华说，产品有着丰厚的文化底蕴，便可打开高端市场。; 苏州有传承千年的“宋锦”丝绸制作工艺。但随着时代变迁，繁复的手工织造和昂贵的生产成本，使宋锦退出了人们的生活，成为了活化石。但宋锦的文化底蕴是毋庸置疑的，文化正是鼎盛丝绸与上久楷致胜的秘诀。 创新为上久楷品牌面料赢得了更大的文化优势。通过人工精心的修饰和数码技术的织造，鼎盛丝绸增加了了宋锦的花型，图案精美且更时尚。; 设计方面，吴建华在意大利创立了设计工作室，同时在法国聘请了设计师，以求让宋锦保持高贵典雅的属性同时，加入时尚感。手提包等产品在意大利让工艺大师手工打版，以保障品质，最后一部分放在欧洲生产，一部分放到中国来生产。“让意大利人设计，成本还可以，没有一般人想的那么贵。”吴建华介绍，意大利方面设计好之后，鼎盛丝绸再向客户调研、征求意见，最后反馈回去、定稿。; 上久楷“saintjoy”已经在美国洛杉矶注???，并和 FENDI 和 COACH 的设计师成功合作，选择了洛杉矶的 SMU 公司作为上久楷在美品牌营销机构。位于苏 州，南京，上海，北京等地的多个直营店陆续开张，店堂总面积近 6000 平方米。 通过一系列宣传和推广，目前两个品牌产品的销售势头也实现稳定增长。; 继“上久楷”被评为苏州十大丝绸品牌之后，作为世界顶级奢侈品品牌面料供应商，鼎盛丝绸利用本身在面料上的优势，在“上久楷”之外注册了具有欧洲血统的高端丝绸家纺品牌“罗玛世家”。 品牌战略的背后，是过硬的技术实力。鼎盛丝绸所有产品都由意大利最先进的提花剑杆织机生产，拥有 50 多台世界最先进的意大利 LENARDO 剑杆织机以及5 台法国 STAUBLI 电子提花机。年生产高品质真丝绸及交织绸 280 万米。; 2012年 3 月，鼎盛丝绸成功研发改造了第一台能按照传统工艺生产传统织锦 --- 苏州宋锦的大提花剑杆织机，相关技术已经申请 8 个专利，并具有自主知识产权。 这些努力都已经初见成效。吴建华介绍，自 2009 年始，鼎盛丝绸每年参加两次中国流行面料评比，至今已有 18 款面料入围，其中一款真丝羊绒纱被评为年度最佳女装面料，并获得金奖。; 作为中国国际航空股份有限公司 VIP专用礼品，上久楷宋锦系列产品已走向全世界。今年 6 月 24 日，宋锦不仅亮相第四届国际资本峰会，明年 3 月，还将入驻法国巴黎香榭丽舍大街的中法精品馆。此外，一款重磅罗纹缎面料还被选为英国威廉王子大婚的婚纱礼服用料。;终