沃尔玛成功学习案例解析总结计划.docxVIP

从“夫妻店”到全球最大 一个“乡巴佬”造就的财富神话 组名：一只有肌肉的娘骚猴 组员：李梦洁、李佳彤、周莹、蔡旭东、徐辰飞 2016年 3 月 22 日 1、沃尔玛如何被创建 山姆沃尔顿出生在美国俄克拉荷马州的金菲舍镇， 小时候家里并不富裕， 当过报童， 这 使他养成了节俭的习惯。 1936 年，山姆进入密苏里大学攻读经济学学士学位。并担任过大学学生会主席。 1940 年恰逢二战爆发，山姆报名参军在美国陆军情报部门服役。 退伍后，山姆向岳父借了两万美元和妻子海伦开了一家名为“ 510 ”夫妻店出卖小商 品。因为其坚守着一个信念： “只要商店能够提供最全的商品、最好的服务，顾客就会蜂拥 而至”。其最着名的“女裤理论”促使了第二家分店的开业，九年期间，在本顿维尔周围地 区已有十五家分店，年营业额达到 140 万美元。 两年后，沃尔顿在罗杰斯城创办了第一家沃 尔玛折扣百货店， 营业面积为 1500 平方米，第一年的营业额就达到了 170 万美元，并与 1969 年 10 月 31 日成立沃尔玛百货有限公司。 2、沃尔玛发展历程 逐渐成长 在 70 年代，沃尔顿对未来的策略是，首先，进军小镇，占领小镇市场，再逐渐向 全国推进。 1972 年，美国纽约证券交易市场上市。1979 年，沃尔玛总销售额突破十亿 美元。 80 年代的新思路，巧用高科技，采用会员制。八十年代初，当地其他销售商家 还