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汽车4S店服务经理的工作内容 客户管理细化，确定并重点服务忠诚客户； 随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚 客户的流失显得尤为重要。在这一方面主要按以下几点开展工作： 根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作 为我们的重点维护对象； 通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及改进措施； 对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知， 让客户受到特殊待遇，增加客户 对专营店的依赖感和归属感。 续保率和预约率； 入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作，需通过预约工作合 理调配，减少客户等待时间。 资源共享、良性竞争； 在客户、保险、备件方面同其他店进行资源共享，促进良性竞争，减少客户的流失及资源 浪费；形成备件、技术互动的信息平台，提高整体的战斗力； 人员培训； 随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质及战斗力须 相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划： 加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核； 注重理论与实际工作相结合的培训，对 SA注重产品基本知识和实操相结合，特别是实际 接待能力的考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训， 提高员工的整体战斗 力。 增加维修人员。 随着保有量增加和回厂频次的增加，在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时，适当 增加维修人员数量。 团队建设 目标和表现形式 以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益最大化，才能确保个人利益最大化 专营店组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、 服务理念、主人翁意识培训；塑造员工服务的工作态度， 注重细节问题的发掘，促使员工主 动提高自身素质。 实施手段及措施 采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队 意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。 考核激励制度 激励制度是专营店对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈，本质目的是为了能够通过 激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去， 同时，也树立了一个其他员工学习的典范， 潜 在的号召所有员工去做出类似的行为。 所以，在激励的过程中，关键的一项就是要保证考核 标准的公平性和合理性，避免激励引发员工的不满行为，保证激励的行为是值得保持和提倡 的。具体的激励办法，可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。 物质激励 目标设定 考核标准 实施计划 物质激励的特点：见效快，明确但持续的时间比较短。 非物质激励计划 目标设定 考核标准 实施计划 非物质激励的特点：实施起来比较麻烦，但对行为的强化持续时间较长。 岗位职责 岗位职责编制与优化 关键岗位职责按照东风日产标准进行，各部门根据实际情况进行员工岗位职责的再确定。 岗位与岗位之间职责衔接流畅、融洽；层次分明、贯穿各个部门，有利于部门的稳定，人员 变动时的交接明确、清晰，做到责任到人。 岗位说明书 岗位说明书作为岗位职责编制与优化的结果，包括两个方面的内容： 岗位具体工作任务描述 岗位任职资格及能力评估 岗位说明书的编制是一项庞大、耗时的工程，但对于专营店经营过程中人员的变动、人员 的招聘、人员的考核等人力资源管理工作有重要的意义。 从持续发展的角度看，专营店有必 要制定岗位说明书，指导专营店的人力资源管理，保证专营店能够得到合适的人、 分配合适 的岗位并通过合适的奖励和培训保留优秀的人才！ 具体实施过程中如果有什么困难， 可以咨 询东风日产乘用车公司销售部经营管理科。 能力提升计划 每周安排部门经理进行两个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳 入月底绩效考核当中； 各部门针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录； 每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高； 利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针， 进一步明确岗位职责，进一步加强工作效率。 每天的 激情一刻”中安排员工进行各自岗位技能展示(如服务背诵 CSI，销售的六方 位绕车介绍等)，并由部门经理当场点评，达到共同学习、提高的目的。 业务流程 业务流程现状 目前的正常工作均按照各项业务流程的标准进行。 存在的不足有NSSW中的交车流程和服 务接待流程以及派工工作流程。 交车流程中出现简化交车步骤的情况， 比如操作讲解；服务 接待流程中出现接待不及时的现象；派工工作流程中， SA不了解车间可利用工作时间，致 使交车时间的拖延造成客户不满。 规范化改善进程(各部门在优化中应扮演的角色，尤其是跨部门流程) 部门要根据专营店实际情况合理制定执行业务流程的标准和考核机制； 要求岗位员工找出