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常规渠道 最新.课件 * 最新.课件 * 二、渠道成员之间的协调 最新.课件 * 渠道成员之间的协调 渠道成员之间的协调主要是直供与中间商的协调。 直供是生产商的基本战略，发展直供与发挥中间商的作用并不矛盾，问题在于二者之间的比例如何确定才合理且经济效益最大？ 原则上，比例关系应使渠道成本最低和效率更高。现实中可通过对渠道的考核分析，不定期地动态调整来实现上述目标。企业渠道管理的目的在于掌握产品的最终流向，并直接向最终用户提供服务和技术支持。从这个意义上讲，并不存在直供和通过中间商的绝对排斥性，企业考虑的重点是两者的比例协调和规范发展。 最新.课件 * 营销渠道 优秀的营销渠道特点：高效率、低成本、广分布 强化渠道管理作用：1、 控制企业营销成本 2、促进各级渠道相互配合 3、降低企业运营成本 4、提高企业竞争力 最新.课件 * 问题： 那么，这个庞大的业务员是如何领导和管理的？ 他们是如何开展工作的？ 薪酬待遇和绩效考