归纳江小白的营销方案.ppt

最新.课件 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 江小白的营销方案 ——进入安徽市场 我们的团队： 王军飞 王康翠 葛莹莹 陈士晴 最新.课件 * 目录 江小白形象解读 安徽白酒市场分析 江小白进入安徽市场的机遇与挑战 江小白的SWOT分析 优势 劣势 机会 挑战 江小白营销切入点 安徽市场营销策略 我的生活、我调配！ 高校营销 最新.课件 * 江小白形象解读： 他非高富帅、亦非纯屌丝，他简单、自信、幽默、充满朝气、略显文艺，他是怀揣青春梦想的年轻人！ 最新.课件 * 市场分析 安徽白酒市场： 1)安徽是白酒生产和消费的大省，徽酒历史悠久，地域和品牌优势明显。 2)安徽白酒主流价格集中在30元左右和60—120元之间，而在30以下120以上的徽酒并没有强势产品，这是外地酒的一个机会 3)安徽中端酒市场上外来品牌和本土品牌强力竞争。 最新.课件 * 江小白进入安徽机遇与挑战 机遇： 1)安徽地区地处中部地带，所以消费者口味具有多样性，这有利于消费者接受新产品。 2）安徽本土酒以尊贵，典雅为主要风格，而江小白以时尚，个性为主要风格，这更符合80，90的价值追求，更能吸引80,90这些群体 最新.课件 * 挑战： 1)全国白酒消费呈现区域化。 安徽的本土品牌在安徽市场中占绝对主导，消费者消费本土酒甚至成为习惯，而江小白作为一种新的外来物，它将受到本地酒的阻拦。 2)安徽消费者的饮用习惯。 安徽消费者主要饮用浓香型白酒，并且本地酒主要为浓香型，这符合消费者需求，而江小白为清香型，这和消费者所需求的有稍稍矛盾。 3)从酒的系列，种类来说，安徽本地酒更具市 场广度。 最新.课件 * 迎驾 1）它分为生态年份酒，迎驾之星，迎驾银星，迎驾糟坊，迎驾二星等， 2）价格从十几元到几百元不等，涵盖了高中低各端，满足了人们日常生活，工作，商务会谈等场合的不同需要，因而受众群很广，而江小白实际上为中低端白酒，针对的是80后，90后，这使它不具市场广度优势。何况90后消费酒的能力很有限，80后进入社会，逐渐成为社会的主力，他们除了在生活，聚会等会选择江小白，是否会在宴请，商务会谈等重要的场合选择江小白值得揣摩。这将使其在安徽的市场进一步缩减 最新.课件 * SWOT分析 优势： 1)目标人群选择独特 2）宣传口号朗朗上口，易记忆 3）外包装独一无二 4）口感突破传统 5）创新的营销方式 最新.课件 * 劣势： 1)新兴品牌，没有传统白酒的悠久久历史，缺少文化底蕴 2）消费人群具有局限性 3）品牌力度不够，仍需强化 最新.课件 * 机会： 1)抓住了行业的空白市场 2）无文化包袱 挑战： 1）后来者的模仿 2）江小白目前仅是区域性品牌，在全国知名度、美誉度较低 3）白酒口味局限 4）具有稳固根基的小酒的挑战 最新.课件 * 江小白的营销切入点： 1）口味：纯净、柔和、单纯酒体、可做基酒 （一项针对25~30岁的调查表明，95%的青年人第一选择不会是白酒主要因为：口味太冲、不时尚、太正式、容易醉。） 2）消费群体密集度高的地点营销 (例如:大学校园） 最新.课件 * 最新.课件 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件