《精选》市场营销专业人才培养方案的制定.ppt

“职业营销人才培养基地 · 销售经理的摇篮” 一方面要与中职有区别（高等教育属性），另一方面要与普通高等本科教育相区别（明确的职业价值取向和职业特征）。 一方面使学生具备就业岗位(群)的技术能力(技能)与职业素质,另一方面使学生具备职业发展与迁移所必需的某一专业技术领域的知识、能力与素质结构 人才培养目标的确定 最新.课件 * 市场营销专业人才培养目标 本专业培养学生掌握————-——--知识， 具有（具备）————-—————---能力， 适应产业转型升级和企业技术创新需要的， 具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术 技能人才。 三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分 最新.课件 * 市场营销专业人才培养目标 本专业旨在培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方 面全面发展，具有从事市场调研、市场分析、营销策划、 市场开拓、产品销售、客户管理等工作的基本理论知识和 基本操作技能，适应产业转型升级和企业技术创新需要 的，具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术技能型人 才。学生通过2～3年的实际工作能够全面胜任营销经理助 理岗位、4～5年的实际工作能够承担业务经理工作或胜任 区域经理岗位要求。 三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分 最新.课件 * 市场营销专业人才培养目标 市场营销专业主要培养德智体美全面发展，具有过硬的 思想道德与职业素质，掌握营销专业基础知识，具备营 销从业基础能力与业务执行能力，可胜任工商企业销售 主管、市场主管、客服主管等岗位工作，具有创新精神 与创业能力的高端技能型专门人才。 三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分 最新.课件 * 社会急需大量的市场营销人才 人才需求分析 最新.课件 * 销售类 岗位 服务类 岗位 市场类 岗位 初始就业岗位主要有：销售代表、客服代表、导购员、市场促销专员和销售管理助理。 职业与岗位分析 毕业2-3年后的升迁岗位主要有：销售主管、客服主管、市场策划员和促销督导员。 最新.课件 * 市场营销职业仓 职业级别层次 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ 市场营销职业大类 市场类 市场调研类 市场调研助理 调查项目督导 产品经理 品牌经理 营销服务经理市场研究经理网络推广经理 市场总监产品总监品牌总监网络营销专家 企划类 市场活动专员策划助理 促销经理、产品专员、市场专员 广告类 文案策划助理、品牌传播助理 文案策划经理、品牌传播专员 销售类 销售业务类 营业员、收银员（卖场销售） 营业员、收银员（门店销售） 销售代表 业务代表 项目销售 大客户销售 片区总监 行业总监 销售总监 销售 总监 销售副总裁 销售管理类 客户主管 销售管理岗 渠道经理、区域经理、项目经理、大客户经理 销售支持类 商务助理 销售助理 商务专员 销售行政助理 销售行业主管 销售经理、销管经理、销售培训师 客服类 呼叫中心 一线坐席 二线坐席 客服代表 现场主管 呼叫督导 技术支持类 售前/售后技术支持经理 客户关系管理类 客户回访专员 客户服务专员 客服主管 售前/售后管理 最新.课件 * 市场营销专业职业岗位分析 最新.课件 * 素质教育 在素质教育中，贯彻“德育为先 能力为重 全面发展” 的教育思想，结合课程内容和生源的特点，通过基本 素质养成教育、专业素质培养教育和第二课堂的身心 健康培育教育三个层面，将素质教育贯穿人才培养全 过程，坚持素质教育三年不断线。 三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分 最新.课件 * 提高学生思想道德素质，是素质教育的根本 1 文化素质是素质教育的基础 2 3 4 业务素质是素质教育的本领根本 职业素质的培养是素质教育的重点 素质教育 三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分 最新.课件 * 企业营销实力的高低 企业是否拥有基础扎实、 经验丰富、创造性思维和 踏实勤勉的营销管理、营 销企划和营销执行人才。 素质教育 最新.课件 * 具备良好的沟通能力、人际交往能力和合作精神。 市场调查分析能力、营销企划能力、营销管理能力、功能营销能力（产品推销、营业推广等）。 专业核心能力 最新.课件 * 专业核心能力 市 场 营 销 专 业 核 心 能 力 广告策划与创意能力 市场调查与分析能力 销售与促销能力 商务交流与沟通能力 渠道开发与维护能力 客户服务与管理能力 最新.课件 * 课程体系 基础课系统 专业实践课系统 学校 企业 平台 构建基于市场、销售、客服等工作任务的课程体系 最新.课件 * 1.以社会需求为依据，保证课程体系的前瞻性 2.以能力培养为目的，突出应用性 3.以工