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第8章产品生命周期与新产品开发;一、产品生命周期阶段;典型的产品生命周期;;时尚产品的生命周期曲线与特点;二、产品生命周期策略;（一）介绍期的营销战略;1.快速掠取战略;2.缓慢掠取战略;3.快速渗透战略;快速渗透战略成功的条件;4.缓慢渗透战略;（二）成长阶段的营销策略;（三）成熟期的营销战略 ;（四）衰退期的营销战略;违反规则的老化产品还是巧妙的生命周期管理？; 使它们保持新鲜、有意义，并吸引消费者。下面一个例子本来会只是热潮产品，但却因为其独特的魅力而成为长久以来的市场赢家： 芭比娃娃 说起违反生命周期的“老化”产品，当数玛特尔公司的芭比娃娃。到1999年，她该40岁了，但是公司却给了她无限的生命力。自从1959年推出以来，芭比娃娃就一直是女孩们长久以来的梦想，她们长大以后也要成为这个样子。然而，随着女 ; 孩们梦想的改变，芭比也随之变化。她的形象很多，包括空中小姐、模特、宇航员、摇滚歌手、外科大夫和总统候选人等。近年来她忙于成为WNBA灌篮高手、奥林匹克溜冰者和云斯顿（NASCAR）赛车手，甚至都忘记了自己的年纪。 玛特尔每年都会推出新的芭比娃娃以跟上最新时尚，包括成就型、魅力型、浪漫型、冒险型以及教养型。芭比娃娃也反映了美国不断变动的多样化人口。; 玛特尔曾于1968年推出了黑人芭比，后来也推出了古巴人和亚洲人芭比娃娃。近年又推出了水晶芭比（一种华丽的魔力娃娃）、波多黎各芭比（世界各地系列中的一员）、优美体型芭比（与健身运动相关）、飞行芭比（一种飞行员）、足球芭比（与最近的女足相关）。如可以选择芭比的头发、眼睛的颜色以及样式——甚至是个性，然后玛特尔会根据你的需要生产出来，把它卖给你。; 作为成功管理生命周期的结果，芭比正如她年轻时一样保持着市场诱惑力。在全世界150个国家，芭比销售量保持着两位数字的增长，每年销售额达19亿美元。如果把所有芭比的头与脚相连，芭比和她的朋友们将绕地球72圈。;三、新产品开发过程;三、新产品开发过程;构思的来源;构思首先来源于顾客; 典 型 例 子;甄别创意;形成产品概念;制定营销策???;营业分析;产品开发;市场试销;批量上市;四、新产品采用过程;说服阶段;五、新产品扩散过程;五、新产品扩散过程;五、新产品扩散过程;五、新产品扩散过程;五、新产品扩散过程;五、新产品扩散过程;六、扩散理论及其在营销领域的应用;感谢您的关注