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第四章 商务谈判中的价格谈判 第一节 报价基础 报价：指谈判一方向对方提出的有关整个交易的各项交易条件，包括标的物的质量、数量、 价格、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁等，其中价格条款是核心部分。 一、影响价格形成的因素 影响价格形成的直接因素主要有： 商品本身的价值、 货币的价值以及市场的供求状况顾客的 评价。需求的急切程度、产品的复杂程度、交易的性质、销售的时机、产品或企业的声誉、 购买方所得到的安全感、货款的支付方式、竞争者的价格。 二、报价的有效性 报价决策不是由报价一方随心所欲制订的， 报价时需要考虑对方对这一报价的认可程度， 即 报价的有效性。 报价的有效性首先取决于双方价