第一次课认识课本.doc

文化、理论课教案(首页) 共 3 页 授课内容 认识《助理营销师》 授课日期 2.9 课时 2 总课时第 1、2 课时 授课方式 理论讲授 作业题数 / 拟用时间 / 教 学 目 的 通过本次课的学习，认识助理营销师课本的框架，了解助理营销师考证相关内容 选 用 教 具 挂 图 多媒体 重 点 课本框架 难 点 考证相关内容 教学回顾 备 注 检查人： 检查时间： 年 月 日 科 课 时 计 划 2012 年 班级 11高级市场营销 第一周 星期四 第 1、2课时 《助理营销师》 新课导入 新的一个学期，我们将一同来学习《助理营销师》这一考证课程，这一次课，我将给大家讲授关于《助理营销师》的一些考证相关的内容以及来认识课本的框架。 讲授新课 （一）.《助理营销师》考证相关内容讲解 1. 课程的基本性质和内容 本课程是一门传授高级营销员的专业课。主要教学内容包括：市场分析，营销策划，产品销售，客户管理，团队建设等 2．课程的任务和要求 本课程的任务是培养学生掌握市场分析，营销策划，产品销售，客户管理，团队建设的相关知识与应具备的技能，为其进一步学习其他专业课程打下良好的基础 3. 助理营销师（三级）标准 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 一、市 场分 析 （一）市场调研 1．能够收集二手资料 2．能够设计市场调查问卷 3．能够进行抽样调查 1．间接资料调查方法 2．市场调查问卷设计方法 3．抽样调查知识 （二）市场购买行为分析 1．能够分析消费者与产业购买决策过程 2．能够针对不同购买决策过程阶段提出不同的营销对策 1．消费者购买决策过程 2．产业购买决策过程 3．中间商和政府购买决策 第 1 页 科 课 时 计 划 2012 年 2 班级 11商务5班 第2周 星期四 第5 、6课时 二、营 运 策 划 （一）制定销售计划 1．能够编制销售计划 2．能够确定与分配销售配额 3．能够编制销售预算 4．能够进行销售活动分析 1．销售计划体系的内容 2．销售配额知识 3．销售预算知识 4．销售活动分析的方法 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 二、 营 销 策 划 （二）产品策划 1．能够提出新产品开发建议 2．能够分析新产品采用者类型 3．能够提出调整产品价格的建议 1．新产品的类型 2．新产品采用者类型 3．新产品扩散知识 4．定价策略与技巧的知识 （三）渠道策划 1．能够选择不同的销售代理方式 2．能够根据要求选择、管理代理商 3．能够设计和运作连锁经营体系 1．销售代理的选择知识 2．销售代理商的管理 3．连锁经营管理知识 （四）市场推广策划 1．能够策划销售促进活动 2．能够制定广告策略 3．能够策划公共宣传活动 4．能够建立与媒体的联系 1．销售促进策划知识 2．广告策划 3．公共宣传活动策划知识 4．与媒体保持联系的原则 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 二、 营 销 策 划 （五）网络营销策划 1．能够在互联网上与客户进行交流 2．能够利用电子邮件进行营销 3．能够利用互联网收集信息 1．网络客户监控知识 2．电子邮件营销知识 3互联网络调研知识 三、 产 品 销 售 （一）访问顾客 1．能够分析顾客购买心理 2．能够根据顾客心态进行推销 3．能够接近潜在顾客 4．能够引起顾客兴趣 5．能够激发顾客购买欲望 1．顾客心理类型 2．销售方格与顾客方格 3．拜访顾客的方法 4．产品介绍知识 5．激发购买欲望知识 第 2 页 科 课 时 计 划 2012 年 2 班级 11商务5班 第2 周 星期四 第5 、6课时 三、 产 品 销 售 （二）商务洽谈 1．能够制定让步策略 2．能够分析各种商务风险 3．能够控制谈判进程 4．能够分析合同纠纷产生的原因 5．能够进行合同纠纷的谈判 6．能够正确运用常见谈判策略与技巧 1．让步策略 2．阻止对方进攻的策略 3．商务风险的预测与控制知识 4．回