超级sales的签单秘笈复习进程.ppt

超级sales的签单秘笈;超级Sales的自我认知与定位;超级Sales的自我认知与定位;培养良好的销售习惯与心态 教;有效进入不同人的轨道——进行引;产品类型分析明白应该做什么？不;优秀销售人员与客户之间的个人定;有效的客户开发策略 ;展会 他人举办的行业展会 ;展会 自身举办的展会 如何;参观考察 如何进行客户信息收集;赠品 如何进行客户信息收集与有;技术交流或联谊交流 如何进行客;选择性的战略联盟 如何进行客户;用鹰的眼睛定期阅读媒体，使用“;网络服务 如何进行客户信息收集;顾问式面谈——如何贩卖“产品价;面谈前的你准备好了吗？ 自身仪;递名片的原则：谁先出示晚辈要先;递名片中让人不快的做法：忙着找;接名片的让人不快的做法：单手接;了解的客户需求销售的目的是什么;仔细回想一下，对于我们接触的客;再回想一下，某些客户是否有这样;再回想一下，曾接触的客户有没有;快节奏慢节奏 ;老鹰型的人购物爽快，决策果断，;声音特征 此类人往往讲话;行为特征 老鹰型客户 关注产品;他们的需求 老鹰型客户 想尽办;如何与他们进行有效的面谈 老鹰;做事爽快，决策果断，但与老鹰型;声音特性 孔雀型客户 讲话较快;行为特性 孔雀型客户 行为热情;他们的需求 孔雀型客户 追求被;如何与他们进行有效的面谈 孔雀;友好、镇静，做事不急不燥 他们;声音特征 鸽子型客户 讲话不快;他们的需求 鸽子型客户 希望与;此类型人很难让人看得懂，不太容;声音特征 猫头鹰型客户 讲话不;他们的需求 猫头鹰型客户 希望;猫头鹰型客户 沟通方法 在交谈;四种类型顾客判断——案例分析（;四种类型顾客判断——案例分析（;提高销售面谈成功率最有效的方法;行销行业是一个感性的行业，我们;听 听是为了再次的问，从而决定;听起来您的意思好象是……您的意;什么叫做有效沟通？站在客户的立;鼓励：促进对方表达意愿。询问：;有效提问——问出问题才有可能解;业务员：“请问贵公司所生产的产;业务员：“怎样能及时、准确了解;具有亲和力，做个好演员设身处地;解决询问 发掘客户的需求 痛苦;什么是客户购买的开始？站在客户;掌握正确的提问流程（案例）业务;业务员???“那么除了这一点，还有;问中的注意事项 不要关闭自己的;说，使用催眠式语言——把话说到;说，使用催眠式语言——把话说到;说，使用催眠式语言——把话说到;说，使用催眠式语言——把话说到;说，使用催眠式语言——把话说到;说，使用催眠式语言——把话说到;说，使用催眠式语言——把话说到;说 有效赞美——受人欢迎的最佳;说 有效赞美——称赞对方的公司;说 有效赞美——称赞对方的个人;案例：愿意购买保险的士兵 ;中士站起来对大家说：“弟兄们，;产品介绍的特优利证法则 解;产品介绍的特优利证法则 特;产品介绍的特优利证法则 优;产品介绍的特优利证法则 利;产品介绍的特优利证法则 证;为什么有些销售人员的讲话会越来;产品介绍之“先缺点、后优点”法;笑 笑是一种战术，学会用笑声融;异议处理全攻略——如何解决“不;沟通是意见的交换，意见没有对错;尝试着让客户去喜欢你异议处理 ;沟通是意见的交换，意见没有对错;尝试着让顾客去喜欢你 思想 ;事前做好准备 步骤1：把大;剔除喝彩的“看客” 异议处理;针对喝彩的“看客”的应对方法 ;避免争辩，不做“克敌制胜的英雄;忽视法 微笑点头，表示同;补偿法 异议处理的方法 ;产品价值转换法顾客：“我再看看;价格的化整为零法顾客：1000;异议处理的方法 “是的……;针对客户认为产品太贵的不同应对;合理促成技能——如何 “到了火;缔结的时机——到了火候就揭锅 ;盘带过人后，还要踢出“临门一脚;尽管“幸福”降临，但也不要手足;事态信号——心有所想，身有所动;语言信号 这种产品的销售情况怎;总结法 激将法 二择一法 ;利弊分析法 盛情难却法 携带方;专业销售之“五口结缘法” 口近;课 程 总 结 学习 复习;未来唯一持久的优势是有能力比你;此课件下载可自行编辑修改，仅供