零售学—店面布局与设计.pptVIP

脊柱式布局 标准超市的陈列布局 白酒 纸品 蛋类 半成品肉 肉类 冷冻海鲜 奶酪 购物篮 推车 收银台 熟食 面包 啤酒 纺织品 果酒 化妆洗涤品 家具商品 玩具文具 民用五金 糖果巧克力 冷冻熟食 方便食品 青菜 书店 快餐 讨论与思考 三、磁石理论：顾客的“动线”设计 ? 1 、动线 ? 顾客从入门到出门的行走路线 ? 2 、磁石点，就是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方 ? 在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销 售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加 顾客购买率。 第一磁石点 ? 店铺位置 : 卖场中主通道的两侧 ? 主要特点 : 顾客的必经之地 ? 配置商品 : 主力商品、购买频率高的商品、采购力强的商品 第二磁石点 ? 店铺位置 : 主通道的末端 ? 主要特点 : 引导消费者走到商场最里面，要突出照明度及装饰 ? 配置商品 : 流行商品、色泽鲜艳、引人注目、季节性强的商品 第三磁石点 ? 店铺位置 : 超市中央陈列架的两端 ? 主要特点 : 顾客接触频率最高，盈利机会高，应重点配置 ? 配置商品 : 特价商品、高利润商品、季节性商品、厂家促销 第四磁石点 ? 店铺位置 : 卖场副通道的两侧 ? 主要特点 : 吸引顾客一段一段向前走，逛向卖场货架纵深处，提高 顾客接触商品机会 ? 配置商品 : 热门商品、有大量陈列的商品、广告宣传的商品 第五