浅谈企业营销渠道的管理.pdfVIP

——从入学的第一天起就帮您做好职业准备！ 2020133 北大资源研修学院北大资源研修学院  本文主要探讨了企业营销渠道的管理本文主要探讨了企业营销渠道的管理。哇哈哈哇哈哈、汇源汇源 等通过对营销From EMKT.体系的变革，造就 了这些企业的长期发展了这些企业的长期发展。于此同时于此同时，也有部分企业在也有部分企业在 营销渠道的拓展上败下阵来，探究其中的原委，就是 企业的营销渠道没能适应外部环境的变化企业的营销渠道没能适应外部环境的变化，，产品输出产品输出 渠道发生断裂，从而导致企业在市场竞争中失败。文 章章探讨讨了企业营销渠道营销渠道的概念念、建建立、中间商管中间商管理以 及渠道冲突管理等方面的问题。企业应科学合理的建 立中间商准入制度和考核机制加强中间商管理，同时 采用区域操作和专业指导相结合的模式来解决营销渠 道冲突。  随着市场经济的发展随着市场经济的发展，我国市场已经从早期的卖我国市场已经从早期的卖 方市场进入买方市场，产品同质化日趋明显，已不再 是消费者购买产品时的主要参考因素是消费者购买产品时的主要参考因素。消费者更为关消费者更为关 注商品的信誉、便捷度及增值服务等。可见掌握规模 大大、、