2020独特销售主张(USP)理论.docxVIP

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2020-11-26 发布于天津
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年代初罗瑟瑞夫斯提出理论要求向消费者说一个独特的销售主张简称理论理论包括三个方面一是每个广告不仅靠文字或图象还要对消费者提出一个建议即买本产品将得到的明确利益二是这一建议一定是该品牌独具的是竞争品牌不能提出或不曾提出的三是这一建议必须具有足够力量吸引感动广大消费者招徕新顾客购买你的东西简单的说就是独特销售理论也就是给产品一个买点或恰当的定位中国理论的经典案例白加黑治疗感冒黑白分明年白加黑上市仅天销售额就突破亿元在拥挤的感冒药市场上分割了的份额登上了行业第二品牌的地位在中国大陆营销传播史上堪称奇迹

PAGE PAGE # / 10 50年代初罗瑟瑞夫斯(Rosser Reeve)提出USP理论，要求向消费者说一个独特的销售主张”(Un ique Sel ling Proposition)，简称USP理论。 USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。中国USP理论的经典案例：白加黑 —治疗感