首创漫香郡郡包销的案例分享.pptVIP

案首 例创 分漫 世联行首创漫香郡项目组  作为西安世联行第一个包销项目,它是? 棉花0R 番茄 产量大且成本低,能制成各种规格的织物 表面看上去红润,但你看不出其中的酸甜  首创包销模式解读 这次包销怎么玩  不同包销模式及特征 万科棉花公寓 首创漫香郡 最大价低、快速清盘 量少价高、走诫樱毁慢 兜底款形式 保证金形式 开发商与包消人之间订立商品房包销合同 开发商与包销人之间订立商品房包销合同 由包人付给开发商笳数额的保证金并 经建成并符合销售条件的房屋或者尚未建 约定房价,在约定期限内只徵由包销人销 告合同旋范围内房屋,其他公司不得销 成但符合预告条件的期房,交由包銷商以 告。开发商根据实际销告情兄按月返还包 开发商的名义进行售,在包銷期满后 销人规定数额保证金,如果在约定期内没 包销商对末销佔的房屋按照台同约琔的包 有售出相应房屋,则对应保证金不退回给 价格进行购买的种法律行为。 包销人。 包基价一定瑚风性自性  首创包销房源情况 剩涂产品面积区间(m)剩余套数套均总价(万) 200-240 平层 143-21 44 首开时间为2011年底,以11+1洋房产品为主,销售周期较长,剩余房源十分零散,每拣搂剩余层及户型产 品均存在去化难度,包销房源共162套,其中洋房产品145套,主力面积143213m,套总价11-200万左右。  首创包销测算情况 包销期限:6个月(2016年7月1日12月31日 6个月至少去化100套可收 回保证金,相当于洋房月 保证金:世联方支付甲方100万元,甲方每月 先化17套才可不本 按照认购数量以1000套返还世联方保证金 房联宝电商费用:洋房电商费40000寰,用 甲方未给到任何包销价格让利 国于户团剧优惠及相关立支出 相较于之前每平米单价上涨 奖励及渠道费用 200-300元 置业顽问:奖励5000元套,底跃1000套 同行及老带新:1000喜,底跃3000套 高额电商带来高额转介个激励, 手房:18%销售额+门店奖励100元套+经纪 最大化刺销售积级性及渠道 人奖励1000元 有效到防访:奖刷100元组 带访量  同为包销,首创与棉花自身差异较大,如何实现逆袭? 洋房高 改善产品 去化较慢 尾盘份 周期 上涨 越长 损电商费高 利润越低 大面积 风险  贰 专注解决核心问题 分析问题对症下药  问题梳理与分析 项目自身 市场认知 渠道来访 渠道维系 无包装导视1、市场认知多为 日均来访约5组 前期开发商对 2、园林展示差大盘、刚、低价周成交约3理组于同行、老带新及 3、物业口碑 住宅推广停滞2、仅靠自上及老二手房存在大量未 4、部分房屋存在3、周期长,尾盘带新,无其他澡道兑现情况,口碑极 工程质量问题 期市场声音微弱来访客户 差  问题梳理与分析 项自身问题 已包硝甲方不支持 沟通需要时间 暂不能皲 市场认知问题 闸过项目起势 旧不再投入推广 及世联推介发声 渠道来访问题 决定成交呈的关键 通过任务倒推及渠 当前临的核心问题 道铺排解决上客量 渠道维系问题 决定来访量的关键 渠道顺利进行的保障 通过房联宝电商解决