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招标人员面试试题 基于已经提前通知有关人员进行此次面试， 有心人应基本了解以下知识， 不 了解可考验其基本素质： 、买东西开增值税发票和不开增值税发票的区别？不开票便宜多少是便宜。 答案：买东西的时候，供应商会给你两个价，一个是开票的一个是不开票的，高 的价格就高在那 17% 的税，还有 17% 的税能抵扣。 购物只有索取了正规发票才能在企业所得税前扣除。企业所得税率 25% ， 不开发票你的成本、费用就要调整纳税，税务机关检查时还可能有罚款和滞纳金。 如果你购买货物时能给你便宜 42% （=17%+25% ）以上，你就可以不要发 票。 、如何确定供应商的真实报价。 答案 :1、通过多家比价； 2、通过产品功能与同性能产品进行比价； 3 、通过对其 所提成本合理性的分析。 、你认为应该如何进行价格谈判。 答案：如果商业手段进入到坚持阶段，应该从以下角度着手： 1、要统一供货范围报价，淘汰两 2-3 家； 2、商务不能进行时，进行技术性能类比。 3、找出其成本的主要项，分析其合理性； 4、了解其配件和维护费用及其售后网点情况； 5、对较大的订单，应该有管理层预期营销总监通电话。 6、对不同的客户， 拟定出本公司人员，让对方认为自身有倾向性 ，作为内奸角 度与其主管沟通，设局降价。 7、诱导投标单位进行比较，找出不同单位的技术缺陷。 8、将其价格表格化，类比。 、招标前需要做哪些准备。 1、应该熟悉招标书的主要条款，特别是主要的性能指标要求，付款条件。 2、应该事先了解该产品的主要生产厂家和优缺点。 3、了解投标单位的一些基本概况和负面新闻。 、招标项目确定中标人后，招标人即向中标人发出中标通知书，中标通知书对招标人和中标人均具有法律效力是否正确。 6、案例题 ［背景］某依法必须招标的工程施工项目采用资格后审方式组织国内公开招 标，在投标截止时间前，招标人接收了 6 份投标文件，这 6 份投标文件在开标 会上均通过了密封检查。 唱标前，招标人首先组织核查投标人有关资质证件原件， 发现有一个投标人没有派代表参加开标会议， 还有一个投标人少携带了一个资质 证件的原件，招标人以资格审查不合格为由拒绝上述两家投标人的投标， 不予开 标。 招标人唱标时发现，投标人 A 的投标保证金未递交，投标人 B 的投标函正 本虽加盖了投标人单位印章， 但没有法定代表人或其授权代理人签字， 而当场宣 布投标人 A 和 B 的投标为废标；投标人 C 的投标函正本上有两个投标报价， 但没有说明哪一个为最终报价， 招标人要求其当众口头确认后， 选择了其中一个 较高报价唱标；投标人 D 在投标函正本上填写的报价，大写与小写不一致，招 标人核对其报价文件后发现， 投标函正本上报价的小写数值与投标报价汇总表的 报价小写数值一致， 于是按照投标函上报价的小写数值唱标； 这样仅剩 C 、D 两 个投标人的投标有效，于是招标人在开标会上宣布了本次招标失败。 ［问题］ ．招标人在上述做法中存在哪些不妥之处，请逐一指出并说明理由。 ．依据上述背景材料确定进人唱标的投标人，并就不妥之处给出正确的做 法。 ［答案］ 1．本案例中，招标人做法存在以下不妥之处： (1） 投标资格后审工作由评标委员会在初步评审过程中完成，故招标人不 能因投标人未携带资质证件的原件而当场拒绝其投标。除非招标文件另有约定， 招标人在开标时无需审查投标人资质证件。 (2） 招标人因投标人未派代表参加开标会议，而当场拒绝其投标不妥。投 标人参加开标的目的是了解开标情况、 监督招标人开标程序合法性， 如其不参加 开标会议，则自动放弃上述权利，但不影响其投标的有效性。 (3） 招标人在开标会议上以投标函没有法定代表人或其授权代理人签字为 由，当场宣布投标人 B 的投标为废标不妥，应该由评标委员会在评标时，根据 有关法律规定及招标文件约定作出评判。 (4） 招标人要求投标人 C 从两个报价中确认一个报价唱标的做法不妥，应 该如实公布投标人 C 的两个报价。 (5） 因为投标人 D 的报价大写与小写不一致，招标人核对投标人 D 的投 标函及其报价文件， 并按其工程报价汇总表的报价唱标不妥， 核对报价属于评标 委员会的工作范畴。 (6） 招标人在开标会议上宣布本次招标失败不妥，招标人宣布招标失败的 依据是评标委员会的评标结果，不能在开标会议上宣布招标失败。