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《BD岗位工作指导手册》 BD人员知识结构 （一） 行业背景知识： 1、 熟悉TP公司主要业务合作模式、成本构成； 附件1.1 TP合作模式 2、 熟悉代运营行业主要竞争对手概况； 附件1.2 TP竞争对手清单 3、 熟悉代运营行业发展现状、可能的变化或行业趋势 4、 熟悉各大电商平台的政策及政策变化； 5、 熟悉主流电商平台品牌入驻 /建店/合作形式和基本流程； 附件1.51天猫入驻流程 附件1.52 建店时间表 6、 熟悉TP公司常见人员组织架构、 KPI考核方式； 附件1.6.1 HKDLKPI 附件1.6.2 李宁KPI附件1.6.3 屈臣氏KPI 7、 熟悉客服、美工、商品、营销等岗位工作职能、技术难度及工作量评估方法; 8、 熟悉行业主流报价模式和标准； 9、 了解国内外宏观环境及发展趋势； 10、 熟悉国内外政治、经济、军事等领域内焦点事件。 （二） 营销知识： 1、 了解主流电商平台常用的推广方式、工具； 附件2.1推广方式和费用模式 2、 熟悉主流电商平台各类大型促销活动开始时间及周期； 附件2.2各平台活动档期表 3、 了解常见推广工具的付费方式、费用构成及效果； 附件2.1推广方式和费用模式 4、 了解营销的基本要素及电商中的呈现方式； （三） 产品知识： 1、 了解主流行业热销品类结构； 2、 了解产品管理工作机制及工作职能； （四） UED设计知识： 1