白酒新营销渠道的模式点触直分销传播互动帮.ppt

中国酒类咨询领袖机构 游戏规则 准时上课,下课 吸烟有害他人的健康 关闭手机或转为振动档 如果您认为您已了解今天的沟通内容,您完全可 以干您认为有意义的事情,别把时同浪费在这里。 但以不影响他人为前提! ASATSU广广占  中国酒类咨询领袖机构 成功者的习惯 做重要,但不紧急的事情 换一种方式思考问题 ASATSU广广占  换一种方法思考问题 中国酒类咨询领袖机构 打破思维定势 用4根直线连接下面9点,笔不能离开纸面 突破现实的条条框框,换一种角度或方式去思考问题,这就是创造力! 如果您认为创造力是神秘的天赋,那我们只有坐等灵感来临。但事实上创造力是一种 技能,那我们就应该去学习! ASATSU广胆广  中国酒类咨询领袖机构 课程沟通安排 ·第一部分基础营销渠道模式 第二部分白酒直分销体系 ASATSU广广占  中国酒类咨询领袖机构 营销? 以目标消费者的需求为中心,满足其需求过程 对于白酒而言,营销就是为消费者提供比竞争对手更 能满足其需求的产品或服务 ASATSU广广占  中国酒类咨询领袖机构 思考一些最基本的问题 我们卖的是什么? 卖给谁? 他们有什么特点? 他们大都在什么地方买? 我们产品通过谁卖? 他们为什么会卖我们的产品? 他们为什么会卖别人的产品? 回归营销基本面 品牌、产品、通路、组织 ASATSU广广占  中国酒类咨询领袖机构 营销的核心工作 买得到·将产品铺到消费者面前 乐得买·将产品铺到消费者心中 ASATSU广广占  中国酒类咨询领袖机构 运作两个渠道 有效到达消费者心中的渠道 方便到达消费者面前的渠道 ASATSU广广占  中国酒类咨询领袖机构 运作心灵渠道 营销支点 营销势能 ASATSU广广占  中国酒类咨询领袖机构 关于营销支点 与竞争对手有效区隔,支撑你的产品成为 市场需求的具有诱惑力的特征。 差异化 目标针对性 ASATSU广广占