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亠、新员工入职
二、 日常规范
三、 顾客信息制度
四、 订单及交车制度
五、 外拓及巡展制度
六、 PDI管理制度
七、 销售助理工作制度
八、 市场工作制度
一、 新员工入职
1 .新员工试用期为二个月,累计销售 5台即可转正,转正填写《试用期员 工转正申请》,由销售经理签字生效后交行政备案;未完成销售任务者自动离 职。
试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。
试用期间配带试用期工牌,着深色正装上班;遵守公司的所有规章制 度。
试用期间由公司专门委派一名销售顾问带其熟悉业务流程,带教销售顾 问对新员工负全责,出现问题追究带教销售顾问的责任。
试用期间拿单车提成(根据当月销售政策),其销售车辆计算在带教销 售顾问业绩内。
试用期内一个月不允许休息。
二、 日常规范
着公司统一工装上班,带工牌。工装必须干净整洁,(衬衣领口、袖 口)男士须打统一领带,头发整齐,发梢不可过耳,穿深色袜子,皮鞋干净; 女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状,不可披肩散发。
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公司晨会如无特殊情况,销售部员工必须全体参加,必须着装整齐,仪 容仪表(参照第1条)于会前整理好,不规范者不得参加晨会,并记迟到一 次。
晨会前整理好内务,任何人不得在早会后出现洗脸化妆、吃东西等与工 作无关的事宜,违者罚款20元,两次以上直接劝退。
所有人员必须维持好办公室卫生;个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负 责,办公物品摆放整齐有序,桌面无污渍,电脑无灰尘;若发现物品摆放凌
乱,桌面和电脑上留有灰尘经纠正而不改者罚款 20元;办公室卫生的责任人为 本人。
30未到者,即为迟到。当月内迟到:第一次罚款 20元,第二次罚款 40元,罚金于当天以现金形式交给财务。一个月内迟到三次者予以劝退,早退 同上处理。
6 .上班时间不得以任何理由外出公司办私事,违者罚款 20元;有事请假
批准后,方可离开。
请假或休班者于前一天提前告知组长、销售经理及行政部;不可代人请 假,不可电话请假,特殊情况除外,
六、日不允许休息。
展车卫生由车型分为各组负责,晨会后销售顾问在 5分钟之内开始清理 办公室、展车及展厅卫生,责任到人。一小时内清理完毕,由组长负责检查, 卫生标准参照5S
新进展厅展车,不论值班与否所有销售人员都有义务清理车辆。
0.销售顾问接待客户完毕后1分钟内清理洽谈区域,桌椅恢复原位,纸杯 收起放到指定地方,否则罚款10元。
销售顾问接待客户时不允许接电话,值班时不允许在展厅内接、打、玩 手机,违者罚款10兀。
销售顾问不得在电话中报价,不得透露已售车辆价格,违者罚款 20 丿元。
销售顾问休班及请假以天为单位,半天也记为一天。
销售顾问严格按照规定站岗,任何时间不得出现空岗,午餐期间实行轮
岗,用餐时间不得超过半小时,接待客户除外,违者罚款 20元。
全员会议和培训必须全部参加,违者按旷工处理或辞退;参会期间,手 机必须调到振动或静音上,违者罚款 20元。
销售部人员参加任何会议和培训及其他集体活动时,必须提前 3分钟到 达,迟到者罚款20元。
上班时间不允许在公司内吸烟、吃口香糖、吃零食、上网玩游戏、喝
酒、串岗、电脑专人专用,违者罚款 50元;吸烟必须到指定吸烟区(员工办公 室),每天不超过8次,每次不超过3分钟,否则视为脱岗,并罚款 20元。
下班后任何人非工作原因不得逗留公司,不得上网玩游戏,违者罚款
100 元。
销售部人员不得在展厅内,办公室追逐嬉戏、大声喧哗,违者罚款 50 丿元。
0.销售部人员不得以任何理由与客户发生争执,违者予以劝退。
销售顾问因销售原因引起客户抱怨及投诉,经理有权视情节轻重程度决 定是否取消该车业绩和提成(包括合格证、发票、临牌等不可控因素)。
2、 任何人员不得私自调换业绩,违者全部辞退。
3 .销售顾问必须严格按照《销售流程》认真接待客户,违者罚款 100元; 客户进入展厅后必须喊 欢迎光临”热情接待,如未喊罚款10元/次;非销售人 员在展厅内遇见客户时,必须以微笑相待,讲文明讲礼貌,违者罚款 20元。
4、每日夕会销售组长必须100%真实有效评估销售顾问的展厅八步骤,如 有漏评罚款100元/每人次。
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销售顾问严格执行销售经理、销售组长下达的销售任务,违者根据工作 情况给予200元罚款或劝退。
5S必须提前排好值班表,保证前台值班人员至少为 2人,不许出现空 岗,发现一次罚款5S 5
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