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整理 如何让销售回款成倍增长 销售促进也有人将其译为营业推广或销售推广。 美国市场营销学会(AMA)对销售促进的定义是：“人员推销，广告和公共关系以外 的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,诸如陈列、展览会、展示 会等不规则的非周期性发生的销售努力。“AMA 对销售促进的定义被广泛地用在 国内的各种营销典籍上。销售促进被视为与人员推销、广告、公共关系相并列的 四大基本促销手段之一，是构成促销组合的一个重要因素。 一、销售促进分类 在现实的销售活动中，销售促进是由刺激和强化市场需求的花样繁多的各种促销 工具来实现的。这些促销工具可以根据所采用的技术手段的激励性质，归纳为三 类：免费类(Free)、优惠类(Save)、竞赛类(Wins)和组合类(Mix)。 二、销售促进特征 1、销售促进通常是作短程考虑，为立即反应而设计，所以常常都有限定的时间 和空间。 2、销售促进注重的是行动，要求“消费者或经销商的亲自参与，行动导向的目 标是立即的销售。 3、销售促进的多样性，我曾营销的产品可操作的SP 活动，有样品展示，终端陈 列，销售竞赛，抽奖有奖问答，收集有效患者名单，赞助为目的的公益性活动， 突出企业品牌，发放赠券，买本产品赠方氏态或