零售管理的之店铺业力和业绩提升.pptVIP

店铺营业力与业缋提升 生讲:谢晗苑  销售  提升单店销售业绩的要素 天时 地利 产品 服务 品牌  卖场销售额公式: 人流量X进店率×(试穿率)X成交 率(附加推销)×回头率(追求优秀服 务)  第一讲:创造天时 让顾感觉店铺销鲁很好  创造天时 传统认识中的天时 我们要创造的天时 宏观经济 让客户感党 房产 行业发展 品牌销量极佳 气候  创造天时 导购站位 最佳站位 店内顾客人气产品〔凝聚力量 吸引入店 顾客心理 销 量 人为主推〔专业、滞销问题 极销售氛围奇货可超 手段组合 佳 褒贬应用 车轮战术 新品上市〔主要卖点 销售量 畅销品到货 信心力量 销售信息」〔信息报表  第二讲:创造地利 顾率的停留时间延长  创造地利 传统认识中的地利 我们要创造的地利 最好的商圈 让顾客停留 最好的位置 时间延长  创造地利 空间 分区是否合理, 店铺内有无明显 动线设计有没有 的分区设计? 讲究? 陈列 其它 主推产品有没有动线能够带来良好心情 设计和量感陈列 的事物或者服务 温度、气味、音乐) 走向