我国商业银行营销渠道的选择.pdfVIP

我国商业银行营销渠道的 选择 我国加入 WTO 外资银行将会大批进入中国市场我国商业 银行要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展必须具备先 进、完善的营销渠道营销渠道的选择是一项重要的战略决策 商业银行每个营销渠道都会创造一种不同的营销业绩和成本 水平极大地影响商业银行营销组合的其他因素并同时受其他 因素的制约一、影响商业银行营销渠道的因素商业银行在选 择自己的市场营销渠道时应结合目标市场和营销策略综合考 虑以下因素 1.居民状况目标市场顾客的人口和心理特征是选 择营销渠道的基础一个营销渠道的成功与否在很大程度上取 决于它所在地区的居民状况居民状况包括居民的性别、年龄 的差异；职业和居住区域的变化等顾客需要什么为何需要何 时需要以及如何购买就决定了商业银行金融产品的营销渠道 居民的年龄和性别不同对金融产品和渠道有其不同的需求随 着人口的增长和年轻夫妇组建新的家庭商业银行在选择营销 渠道时要充分考虑年轻人的需求；由于受职业方面的影响居 民总希望金融产品的营销点越近越好另外随着经济的发展和 城镇居民区的大量开发人口会出现迁移现象其中最大的移迁 方向是新开发区或郊区在这些较佳的居住环境商业银行选择