销售经理日常工作理之销售经理一天.pptVIP

销售经理日常工作梳理之 销售经理的一天 致新经理 2014-05-16  讨论 你是一名怎么样的销售经理? ◆你在销售这个岗位工作多长时间了? ◆你是不是每天都在重复同样的工作? ◆你给自己目前的工作打多少分? 今年的你,与去年的你,有了哪些进步? ◆请用几句话评价一下你的团队!  我们都是销售经理,我们毎天做着大致相同,却又有所不同的工作 或许有人回疑惑:我们都在付出同样的时间,可是结果却有很大不同,为什么? 简单的事情重复做,你就是专家;重复的事情用心做,你就是嬴家 那么今天,我们就来回顾,工作中属于我们简单的一天  我的一天 早会预热期 走动管理期 第一收获期 状态调整期 第二收获期 最后冲刺期 学习充电期  早会预热期 8:30比部门员工提前15分钟到达公司 主动给员工问好,员工间相互问好 天之际在于晨,部门经理利用15分钟时间 来思考今天部门的安排并着手准备 如:早会游戏干什么? 今天有什么特别的事情? 今天必须完成的目标业绩? 今天是否安排沟通? 今天是否安排培训?… 天叫醒我们的不是闹钟,而是带着团队一起奔跑的梦想!  早会预热期 8:45-9:00公司集体早会时间,激励为主,员工状态调整,当 日目标明确与分解。 团队趣正能量 事分享游戏 最新信息4 传达 激励视频 团队歌 早阅读 曲  观察每位员工 状态不好的员 精神面貌 工单独沟通了 解情况 我们可能还需要做 有效检查员工 使其效率迅速调 准备的客户资 整良好的工作状 当日业绩目标的 新员工的工作内 分解,部门员工 容安排,老员工的 的目标客户及时 拜访情况了解; 间安排 再次明确部门当日目标,使 员工迅速进入工作状态  走动管理期 9:00-10:30走动式管理(发现问题的阶段) 走动管理不是在部门内部走走而已 而是要搜集最直接的讯息,以弥补正 式沟通管道的不足; 走动管理的目的: ●激励士气 ●搜集信息 ●发现危机 走动管理的优势 ◆便于了解情况 ◆便于加强沟通 ◆便于情感交流 ◆便于监督工作  倾听新员工 了解老员工约见 电话话术 两者兼顾 拜访情况 分析新员工电话沟 督促和关怀拜访客户 通中的问题,并给 的员工;跟进给方法 予指导 和思路 必须让员工牢记有效 使自己和员工处于同 方法,并做抽查 G 阵线,并肩作战;共 同对结果负责 在走动中及时发现员工工作 中存在的问题,及时询问 以最快的速度给予建议或协 助解决  第一收获期 10:30-12:00上午部门业绩的第一收获期 (意向客户积累及解决问题的阶段)