教育培训机构的微信营销得这么玩儿.pdf

教育培训机构的微信营销得这么玩儿 到目前为止，微信营销仍是一种被人广泛误解的工具，大多数人提到 微信营销“ ”，首先 想到的是 吸引粉丝，推送内容，用户转发“ ”。我们认为，微信营销不是这么玩儿的！用内容 推送去骚扰用户，这种玩法太低端了。 微信得这么玩儿 教育培训机构微信营销需要观念和工具 正如当初获得徐小平老师投资时谈到的 我们的使命不是办学，而在于为教育培训机构提供“ 营销服务 ”。因此，我们十分关注互联网及移动互联网对教育培训行业的作用。 我们观察到， 相当多的教育培训机构已经认识到微信的作用， 开设了自己的公众号。 但至少目前为止， 尚 未见到一家教育培训机构能够良好的运用微信营销手段，这对于他们众多的粉丝群体而言 实在是个憾事。 教育培训机构的微信营销问题主要集中在以下两个方面： 第一个问题 ：误解了微信营销的内涵， 把微信当作了推送的通路， 每天不厌其烦地推送内容， 造成了用户的反感。当腾讯官方限制推送数量的信息传来后，又很沮丧地表示 微信营销没“ 法做了 ”。 第二个问题 ：拥有了公众号， 但并未设置内容。 用户关注公众号后， 看到的是一片空白或几 个菜单，用户不会对此产生沟通兴趣，甚至用户都不会知道 “这里是能说话的 ”。 这两个问题几乎出现在所有的教育培训机构微信公众号中， 这使得机构们失去了良好的 营销机会。其实， 就行业特点而言，教育培训领域的微信通路是具有天然的服务优势的。 首先 ，教育培训机构、尤其是线下机构的招生都是重模式，对咨询依赖很强。 获得学生或 家长的咨询机会是非常宝贵的。 众所周知， 多数用户宁可打电话也不愿意面谈， 宁可在线咨 询也不愿意打电话。而微信是可咨询的便捷 IM 方式，并且是永远随身的 IM 工具，用户采 用微信进行咨询的心理成本非常低。 其次 ，教育培训服务是一种重模式， 只有用户获取到相当多的信息的时候，才会产生购买 冲动。 而传统的宣传手段，潜在用户即便拿到了传单、看到了广告，其保留广告的比例也不 高。即便详细阅读了广告内容， 平面广告的信息量也有限。 而微信则不同， 只要是潜在用户， 在拿到广告后， 只要扫描了二维码成为微信关注者， 微信即可以展示教育培训机构的全部课 程、名师、地图、优惠等等活动内容。从而在第一时间引导用户选课并咨询。 第三 ，教育培训领域，不论是 K12 还是职业教育，用户 “群聚 ”的现象非常典型。 即，建造 师考生容易结成建造师微信群， 小升初家长容易结成家长微信群， 而且这些微信群非常活跃。 一旦一位群成员关注了教育培训机构微信并获得了良好服务， 很容易把机构的微信在群内传 播扩散。 这是其他行业的微信难以达到的效果， 即，购买某品牌化妆品的女性不可能结成这 个化妆品品牌的微信群。 因此， 就微信营销传播而言， 对教育培训机构也有着天然的行业优 势。 让我们假设一个场景。 某教育培训机构建设了自己的微信服务平台， 在上面良好地展示课程、 师资、 优惠、并开设了咨询通路。当这个机构的传单在某小学门口散发时， 家长在等待孩子 放学的百无聊赖之时，很有可能扫描一下二维码。于是，该机构的课程、师资、优惠等等尽 现眼前， 说不定家长就会按动咨询按钮与课程顾问聊一会儿。