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远成快运 折扣管理方案 （V3.0） 2015 年 12 月 7 日 1 / 8 目 录 第一章 总则 3 第二章 管理机构 3 第三章 折扣原则 3 第四章 折扣及其审批权限 4 第五章 折扣申请审批流程 5 第六章 折扣检查与考核 7 第七章 附则8 2 / 8 折扣管理方案（v3.0） 第一章 总则 一、 根据公司中长期战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况， 特制定本折扣管理办法。 二、 本方案所称折扣，是指在由快运本部市场营销部制定的快运公司标准报价表基 础上的折扣。该方案不用于快递产品。 三、 本方案适用于远成快运各级机构及销售人员。 第二章 管理机构 一、 快运本部市场营销部负责快运各产品折扣范围及其审批权限的制定。 二、 快运本部市场营销部、区域公司、分公司分别负责不同范围折扣的审批。 三、 营业部负责人、销售人员、营业员负责折扣的申请及执行。 第三章 折扣原则 一、 合同客户的折扣必须进行审批、严禁销售人员私自打折。 二、 零散客户小票货不享受折扣。 三、 折扣仅限于基本运费，不含起步运费、保价费、超区派费等增值服务费。 四、 合同客户如约定总价折扣方式，按照客户当月总运输费用（不含起步运费、保 价费等增值服务费）进行折算。折扣后客户不参与当月其他优惠活动。 五、 如与客户的合同中有约定保量运输，但客户当月没有达到合同中约定货量，需 补足货量，方可享受折扣权限；否则将按原价核算运费。 3 / 8 第四章 折扣及其审批权限 一、 折扣包括单票折扣及合同客户折扣两种类型。 二、 零散（非合同）客户单票折扣： （一）快运件 ①　单票重量 0-200kg ，或体积 0-1m³，运费最低可打 9 折，起步运费（首重） 不打折； ②　单票重量 200 （含）-500kg，或体积 1 （含）-2.5m³，运费最低可打 8 折， 起步运费（首重）不打折； ③　单票重量 500kg （含）-1T，或体积 2.5 （含）-5m³，运费最低可打 7 折，起 步运费（首重）不打折； （二）物流件 ①　单票重量 1T （含）-3T，或体积 5 （含）-15m³，物流报价基础上最低可打 7 折，送货费不打折（送货费录进系统“其他费用”中）； ②　单票重量 3T （含）以上，或体积15m³（含）以上，物流报价基础上最低可打 6 折，送货费不打折（送货费录进系统“其他费用”中）。 折后运费 = （结算重量-首重）*续重单价*折扣 实收金额 =起步运费（首重） + （折后运费）+ （送货费 )等增值服务费  零散（非合同）客户，符合以上要求，即可享受折扣，无需提报审批。 三、 合同客户折扣：根据合同约定的月发货金额，可给予不同的折扣。（合同客户 不享受单票折扣） 4 / 8 第五章 折扣申请审批流程 合同客户折扣 提报及审批权限 约定发货金额 最低折扣 营业部 分公司 分公司 大区 大区 提报人 市场营销总监